终武汉福星惠誉红桥城度营销策略报告.pdf

谨呈：湖北福星惠誉金桥置业有限公司 福星惠誉·红桥城 2015 年年度营销策略报告 2015 年 1 月 前言 福星惠誉·红桥城项目，自 2014 年面市以来，在营销团队的共同努力下，实现了品牌 形象的建立，并在 2014 年 12 月份首次开盘大考中，实现近 300 套的开盘热销，无论是 销量亦或是销售价格，均取得不错表现，奠定了区域市场标杆地位。 随着 2015 年供货量的全线提升，本案真正的大考即将到来。首先， 2015 年本案将 有住宅、商业、 LOFT 三种产品供应，未来的销售安排将更趋复杂；其次， 2015 年本案周 边竞争环境相交 2014 年更趋恶劣，特别是解放大道沿线竞争项目，将极大冲击本案销售。 在此背景下，欲实现年度 12 亿的销售目标，我司觉得需核心解决一下两个问题： 在多产品线供应的背景下， 如何合理分配各产品线的销售任务， 制定可行性目标分 解？ 基于可行性的年度目标，如何科学制定有效的营销策略，实现年度任务的完成？ 针对以上问题思考，项目团队形成以下报告内容，以供营销团队领导决策参考。 一、营销背景及目标 1 、2014 年营销回顾 （1）基础销售数据回顾 截止 2015 年 1 月 8 日，已推出 1# 、2# 、3# 、4#1 单元合计 597 套 ，已完成 认购 338 套 ，销售面积 30968.69 ㎡，销售金额 29299 万元 ；已完成 签约 296 套 ，签 约面积 27172.876 ㎡，签约金额 24451 万元 。 2014 年产品去化特征回顾： 区域 2 房刚需客户基数较大， 3 房推盘量大，去化压力较大 超高层抗性较明显，高区与底层去化难度大，影响整体去化率 A （76 ㎡） 8900 87 82 94% 号楼 145 B （91 ㎡） 9000 29 25 86% 10 20 41 37 0 / C （90 ㎡） 8800 29 1 3% D （91 ㎡） 8950 74 50 68% 号楼 148 8 18 35 25 2 0 E （117 ㎡） 9150 74 38 51% D （91 ㎡） 8950 78 55 71% 号楼 156 8 17 36 24 1 2 E （117 ㎡） 9150 78 33 42% A （76 ㎡） 8900 90 38 42% 号楼 148 B （91 ㎡） 9000 29 14 48% 11 19 22 2 0 / 单元 C （90 ㎡） 8700