打造冠军营销团队(一)教学提纲.docVIP

峰源营销新观察专栏8月份文章： 打造冠军营销团队（一） 营销不是一份轻松的工作，营销管理更是如此！如果你既是做为企业负责人又是企业最主要的业务人员，暂时不需要关注营销管理方面的问题。如果你的企业已经建立了营销团队，而你又希望他们能够像你一样的工作，那么营销管理就是企业老总们必须重视的问题了。由此可以看到，营销与营销管理是完全不同的两项任务，有着完全不同的规律。因此营销管理与新客户开发和老客户维护一起构成了印刷企业营销技术的三个基础支撑体系。从本期开始，笔者将从营销团队主要任务、目标管理、持续培训和帮助督导四个方面讨论印刷企业营销管理与团队建设方面的内容。 营销团队的5项任务 图1：营销团队的5项任务 营销团队的业绩预期应聚焦在5个方面，右图中给出了具体的任务内容。其中“获取有利润的订单”是营销工作的核心。印刷企业可以根据自身所处的不同发展阶段确定利润率的高低。当企业老总自己做业务时，这个数字可以灵活变化。但是当管理营销团队时，就必须给出具体利润率的数值范围，可以分档次确定，笔者建议每档的数值范围越小越好。数码印刷业务的定价方式多以标准报价加折扣方式执行，传统印刷业务多以基本费用加毛利形式执行。不管是折扣还是毛利都应有固定值而不要仅给出波动范围 图1：营销团队的5项任务 至于如何做好其他4个方面的工作笔者已经在本专栏的前面多期中进行了较为详细的讨论，其中谈到的诸多方