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{客户管理}大客户开发的
八个核心问题
大客户开发的八个核心问题
200814/07:03 来源：中国企管网
一、目标不明确
1 、没有人明白本年度的发展目标是什么？
2 、大客户管理人员不知道自己每天、每月、每季该干什么？
3 、缺少目标分析，目标出现偏差时，不知道错在哪儿？
4 、没有人明白为什么要完成发展目标？
5 、发展人员不知道自己的发展计划是什么？
二、不知道谁是我们的大客户
1 、没有人明白大客户在企业中的作用是什么？
2 、没有人知道大客户最需要的是什么？
3 、在发展大客户的时候该去找谁？
4 、谁是我们的大客户
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