新媒体营销方式.docxVIP

新媒体营销方式 在这个网络快速发展的时代， 各种媒体渠道层出不穷。 所谓的新媒体营销，其实是一个不 太准确的说法。因为新是相对于旧来说的，而不是针对媒体本身来说的。从媒体本身来说， 分为电视媒体、报纸杂志、社会化媒体等等。每一种媒体的信息传播方式也不同， 但其基础 的实行步骤大致相同。想了解媒体营销， 需要先了解自己的目标用户； 然后去了解，目标用 户在哪些媒体上可以找的到； 用户是谁知道了， 在哪里也知道了，这个时候需要再研究用户 对什么内容感兴趣， 最后再确定内容传播的形式。 一个好的营销，一定不是固化的，而是个 性化的，与自己的产品紧密相关的。 常用的新媒体营销方式大致包括以下八种：病毒营销、事件营销、口碑营销、饥饿营销、 知识营销、互动营销、情感营销、会员营销。 1 病毒营销 病毒营销是利用公众的积极性和人际网络， 让营销信息像病毒一样传播和扩散， 营销信息被 快速复制传向数以万计、 数以百万计的受众， 它能够像病毒一样深入人脑， 快速复制，广泛 传播，将信息短时间内传向更多的受众。 病毒营销是一种常见的网络营销方法， 常用于进行 品牌推广、微信推广等。其转播特性可持续，快速扩大知名度。 2 事件营销 事件营销是通过策划、 组织和利用具有新闻价值、 社会影响以及名人效应的人物或事件， 吸 引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、 美誉度，树立良 好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 口碑营销 口碑源于传播学，由于被市场营销广泛的应用， 所以有了口碑营销。 传统的口碑营销是指通 过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。 在今天这个信息爆炸，媒体 泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传 播内容才能吸引大众的关注与议论。口碑是目标，营销是手段，产品是基石。 口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度局， 因为在一般情况下， 口碑传播都发生在朋友、 亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间, 在口碑传播过程之前， 他们之间已经建立了 一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、 促销、公关、商家推存、 豕装公司推存等等而言， 可信度要更高。更易获得用户的信任感，提升转化率。 4 饥饿营销 日常生活和工作中， 常常碰到这样一些现象， 买新车要交定金排队等候， 买房要先登记交诚 意金，甚至买iPad还要等候，还常常看到什么“限量版” 、“秒杀”等现象。在物质丰富的 今天，为什么还存在大排长龙、供不应求现象呢？大家的解释是“刚性需求”所致。饥渴营 销也就是说商家采取大量广告促销宣传， 勾起顾客购买欲，然后采取饥饿营销手段， 让用户 苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。 更 是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。在市场竞争不充分、 消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下， “饥饿营销”才能较好 地发挥作用，否则，就只能是一厢情愿。 5 知识营销 知识营销是通过有效的知识传播方法和途径,将企业所拥有的对用户有价值的知识 （包括产 知识营销是通过有效的知识传播方法和途径, 将企业所拥有的对用户有价值的知识 （包括产 品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并 逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。 这是做好知识性知识营销的五大作用： 其一，知识营销要让用户在消费的同时学到新知识, 营销最为根本的。其二， 用知识来推动营销，知识营销本质要求，因此我们需要提高营销活 这是做好知识性 动策划中的知识含量。其三，知识营销重视和强调知识作为纽带的作用， 通过对相关商品知 识的延伸、宣传、介绍，让顾客知晓商品或服务的特点及优势。其四，知识营销以传播知识 为媒介，传播商品知识为公益诉求， 激发顾客的购买欲望， 从而达到推销商品的目的。 其五, 知识营销就是在营销过程中， 加入商品的相关知识，提升知识含量，帮助顾客全面认识商品， 促进顾客购买欲望， 从而达到销售商品、 树立品牌、开拓市场的目的。 教育培训行业最常用 的方式就是“知识营销”。 6 互动营销 在互动营销中。互动的双方一方是消费者，一方是企业。 只有抓住共同利益点，找到巧妙的 沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。 互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行 为。互动营销可以给我们带来四大好处： 促进客户的重复购买、有效的支撑关联销售、 建立 长期的客户忠诚、能实现顾客利益的最大化。将互动营销作为企业的营销战略重要组成部分 来考虑，将是未来许多企业所要发展的的方向。 7 情感营销 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略