分销传播以及网络营销的挑战(美国科特勒集团高级营销.pptx

第三天 分销，传播，以及网络营销的挑战;创造渠道价值 当今的传播战略 管理销售队伍 营销大未来;创造渠道价值;渠道成员的营销观点;客户导向的渠道设计;确定渠道成员的角色;渠道覆盖：分销的力度如何？;渠道选择：选择怎样的分销渠道？;渠道成员是创造价值伙伴;渠道成员是创造价值的伙伴;运用客户研究，改善渠道地位;进入主要零售终端的调研方法;把联盟当作一种渠道战略;追求长期合作;追求增长;回应价格压力;Monsanto建立了完美的供应链;当今的传播战略;中国的媒体趋势;中国的媒体趋势;中国的媒体趋势;影响客户购买决策的模型;广告和公关的意义何在？;间接广告的意义何在？;促销的意义何在？;传播组合;三种处于领导前沿的传播概念;整合营销传播与AIDA模型;测试两种传播计划;ATT公司的整合营销传播与AIDA;测试不同层次的媒体整合;整合直接营销（IDM）：排列传播顺序;有序传播的影响;有序传播的影响;整合直接营销（IDM）增加客户便利;成功的整合直接营销活动的结果;在公司的权力中心支持整合直接营销;运用更多的公共关系！;公共关系的PENCILS;运用创新的公共关系，增加媒体曝光率;检查贵公司的AIDA;管理销售队伍;公司和员工评估是关键;财务记分卡;营销记分卡;营销人员评估：CommTech公司;塑造“价值商人”;塑造“价值商人”;实际问题;最后需要考虑的事项;营销大未来;营销人员的艰难时期;转型中的商业公司;转型中的营销;经济萧条时的营销;经济萧条时的营销;经济萧条时的营销;经济萧条时的营销;经济萧条时的营销;经济萧条时的营销;改变营销实战的力量;互联网是怎样影响营销战略的;中国的互联网营销环境;中国的互联网营销环境;比尔.盖茨关于新经济观点;杰克.韦尔奇关于新经济的观点;好消息：互联网创造新机遇; 逆向营销的兴起;未来的互联网世界;互联网时代营销是怎样影响客户的;运用互联网，可以：;电子商务的一些关键性问题;电子商务：商店？还是网上商店？;建立客户基地：网络娱乐;建立客户基础：E的经济学;内容：网络娱乐业务;内容：网络娱乐业务;网络广告;互联网广告的成功;如何赚钱？——.com公司的失败;鼠标+水泥模式;收入来???;收入来源InvoiceD;收入来源： InvoiceD;网络公司的模式;B2C 互关网网站略的一些重要原则;在网上为客户的利益服务;建立电子商务网站仅仅是开始;B2B互联网;B2B中心;B2B中心的类型;在新的B2B互联网环境中的商业营销;通过价值透明度与价格透明度相抗衡;利用互联网加深与关键客户的关系;把高成本的客户服务转移到通过网络服务;通过客户数据改进生产效率;提高销售人员的效率及客户满意度;参与者的演练;参与者的演练;参与者的演练;未来营销重点是客户关系;同一概念的多种说法;什么是客户关系管理（CRM）？;一对一营销的本质;个性化，定制化及客户化;数据库营销的发展;数据库营销取得进展;数据库营销;数据库营销：Earth`s Best;开发双方认同的数据库：许可营销;数据库分层;结束语;营销人员应该考虑的问题;营销人员应该考虑的问题;成功的营销公司的特征;成功的营销公司的特征;贵公司的营销导向程度如何？;贵公司的营销导向程度如何？;贵公司的营销导向程度如何？;贵公司的营销导向程度如何？;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:07:1220:07:1220:076/12/2020 8:07:12 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2020:07:1220:07Jun-2012-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:07:1220:07:1220:07Friday, June 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2020:07:1220:07:12June 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。12 六月 20208:07:12 下午20:07:126月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:07 下午6月-2020:07June 12, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/12 20:07:1220:07:1212 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:07:12 下午8:07 下午20:07:126月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/12/2020 8:07:12 PM20:07:1212-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/12/2020 8:07 PM6/12/2020 8