销售人员面试情景模拟题库.pdfVIP

. 情景模拟面试题库 将情景面试应用于人才选拔是基于心理学家勒温的著名公式： B=f(P，E)。 这个公式的 意思是说：一个人的行为 (Behavior) 是其人格或个性 (Personality) 与其当时所处情景或环境 (Environment) 的函数。 换句话说， 候选者面试时的表现是由他们自身的素质和当时面对的情 景共同决定的。 如果考官能够恰当地选择情景并保证情景对不同候选者的一致性， 那么， 不 仅可以诱发候选者的相应行为， 而且能够说明候选者行为的不同是由其素质不同所致。 这种 面试题是没有标准答案的， 它主要是考察面试者的观察能力、 应变能力和处事能力。 请面试 官根据情况判断应聘者综合素质表现。 岗位： 销售人员 测试目的：①沟通能力