销售人员的专业能力有哪些.pdfVIP

. 销售代表工作中能体现自己优势的专业能力 改编 一名优秀的业务人员应该做好熟悉企业、 产品，对自己要有一定的认知， 另 外要在思想道德素质、 业务素质、 个人素质、 具备能力四方面， 具有较高的素质。 下面详细说一下，业务员下市场前该了解什么？做些什么？ 熟悉我们的企业 作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、目标、组织、人事、财务及 运做模式、销售政策、规章制度。 必须熟悉， 以便能回答顾客可能提出的有关问 题。对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。 一、 熟悉我们的产品 为什么众多优秀新产品“出师未捷身先死”？究其根 源是销售人员对公司产品不了解， 对公司的产品没有信心。 许多产品不是死在市 场上，而是死在我们业务员的心中！销售人员要真正熟悉公司产品规格、包装、 价格、促销、性能、定位、卖点，做