产品文案怎么写.pdf

产 品 软 文 一、定义 产品软文是为产品营销而专门定制的文案。通常采用更加通俗更加简单的方式，向 用户介绍产品。从各个角度去阐述产品，不留痕迹的将产品特性和企业形象传达给 用户。 二、产品软文的撰写 1. 分解产品属性 改变消费者认知模式，从分析产品属性中提炼出产品亮点，通过与其他产品制造差 异化、突出产品优势。 原理 ：消费者选购产品时有两种认知模式—— 高认知模式 （花费很多精力去思考可 了解）和 低认知模式 （不花什么精力去思考了解）。 实际上大多数消费者都是以低认知模式选择产品的，他们懒得仔细了解产品，更多 的是简单的通过与产品本身无关的外部因素来判断： “苹果的，肯定比国产的好。 ” 这样一来，小品牌很难争得过大品牌。因此我们需要把消费者认知模式改变为“高 认知模式”，让他们花更多的时间去了解产品本身。而分解产品属性，就是一个很 好的方法。 将产品的各个属性罗列出来，与其余品牌的产品进行对比，简单直观的向用户展示 产品。 2. 从利益角度出发，分析产品（用户需求） 仅仅让用户了解产品属性还不够， 用户更关心的是， 产品能够给他们带来什么好处。 所以需要将产生属性结合其实际用途去描写，让用户轻松理解产品给他带来的好处。 3. 场景化描写 场景化描写即描写用户在实际生活用使用产品解决其问题的过程。给读者一种身临 其境的感觉，从而更加容易认可产品。 4. 找到精准用户和实际竞争对手 我的的产品是给哪部分人群使用的？同样的竞争对手在哪里？ 在深入了解产品后，这是我们首先要解决的问题。正确的竞争对手决定了你的产品 属性的对比，精准用户决定了对用户需求的把握和广告的投放。 5. 将关键词思维融入软文，获得更高的曝光和更精准的粉丝 实际上将 SEO的关键词思维融入到软文中，不但会占据一定量的关键词排名，还会 带来更高的曝光和更精准的流量。而这一点恰恰是很多文案不具备的。 挖掘产品相关的关键词，进而做好文案内容规划，可以长期稳定的输出文案内容。 获得更好的推广效果。