原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
目 标 分 解 计 划 控 制 业绩目标 KPI目标 业绩目标6万 单量6单（平均单笔佣金10000） 6单 12组意向--180组/.月带看--180组/月预约--1800次房、客跟进/月--90个房增/月--450个客增--钥匙6把--独家6套--洗盘1800个--网络1800条网络新增 数据转化率：2组意向产生一个售单，30组带看产生两组意向，1组预约产生一组带看，新增2.5个客户；10次房客源跟进，0.5个房源新增产生一组预约，至少10个洗盘电话产生0.5个房源，至少每天新增5条网络产生2.5个客户 业绩目标的组成与奖惩 张三5000；李四15000；王麻子12000；周大8000；刘二6000；陈五14000 一阶段：张3000；李8000；王6000；周4000；刘3000；陈7000 二阶段：张1000；李4000；王4000；周2000；刘2000；陈4000 三阶段：张1000；李3000；王2000；周2000；刘1000；陈3000 对于业绩完成的动力和压力： 1:、月度目标达成奖罚基数200元 张（1：1）-李（1：3）-王（1:2）-周（1:1.5）-刘（1:1）陈（1:3） 2、阶段目标达成奖罚基数50元（1:1） 3、超额完成目标奖：公司冠亚季军奖500-300-100 4、对外PK奖（1:1） 5、临时激励性质奖，头炮，尾单，激励单，双佣单，现佣单 6、团队目标完成奖：1500元团队经费 KPI管理表格（例子） 对于KPI完成的动力与压力[考核关键指标房、客增，带看，目标达成率，独家] 1.每天完成，会议表扬，完不成游戏处罚，俯卧撑等 2.每阶段完成，表扬，微信奖励话费30元，完不成80%，游戏处罚翻1倍 3.每月完成，会议表扬，微信奖励话费50元，完不成70%，游戏处罚翻2倍 4.激励奖项，数据王，勤奋奖，全勤奖 关于赦处罚的条件设置：关键KPI分值衡量---积分考核（10分为满） 签一售单10分；一租单5分；签一个独家4分；带看客户并拖回店4分；带看一人次3分；预约一组带看1分；完成目标房客跟进各1分；一把钥匙2分；实勘并传图一套1分；房增1个1分；客增2个1分 过程管控 1.早会提醒，安排，目标填写 2.时时监督提醒，每天中午13:30通过系统检查目标完成进度 3.绝对按标准自己认真检查对照填写结果表 4.夕会奖罚兑现 5.数据最后一名要单独沟通，抓住问题本质并帮助处理 6.下班后微信沟通，鼓励好的，激励差的
文档评论（0）