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旅游开发策划书 策 划 书 韩克塑二。一四年^一月二十四日 一、 市场环境 旅游，正以突飞猛进的态势快速发展，为进一步提升景区游人接 待量，各旅游景区以特色、档次、风格、文化、服务等极大限度地招 揽游客。工欲善其事，必先利其器。万州大瀑布旅游将如何在众多旅 游景区中脱颖而出汝口何获得持久的竞争优势？ 二、 市场调查结果分析 1、 游客决策信息来源：在调查中发现，口碑对消费者选择影响较 大，旅游存在跟风现象。游客信息来源于依次排序：经历介绍 ；网络、 论坛;电视广告（电台）;促销宣传等。 2、 游客决策影响：已有一定影响力的旅游景区对游客的吸引力非 常大，占41%的被调查者选此项；有34%的被调查者对旅游目的地选择 了新奇;出行安排计划上，有63%的被调查者选择了节假日（包含公休 假），有30%的被调查者选择了重要纪念日；有41%的被调查者选择度假 有48%的被调查者对服务、设施和生态资源作为选择目的地因素之 一。有79%的被调查者对周边设施较好、服务较高、价格一般、交通 方便的度假村、景区选了重复旅游；有76%的中青年被调查者对参与性 极强的主题公园、旅游项目选了重复旅游。 3、 旅游不满意因素：排名第一的为服务，如卫生、质量、态度 ；第 二为设施，如旅游安全设施、进出通道、没有充分考虑游客体力分配 等;其他还有价格、体验游乐项目等因素。 4、 万州大瀑布旅游形象调查：有 6%的被调查不知道万州大瀑布； 有11%的被调查者没去过万州大瀑布；普遍万州大瀑布反映设施落后、 服务差、价格偏高，交通不便；对夏天万州大瀑布季避暑有较高的认 同，有34%的被调查者选择夏季避暑重复旅游；对万州大瀑布生态旅游 资源给予肯定，认为万州大瀑布人文历史少、文化底蕴薄。 三、目标市场细分 1、 按照参与旅游主体关系划分：个人、夫凄（情人）、 家人、朋友、同事。 2、 按年龄结构划分：青年旅游市场（15-24岁）、成年旅游市场（25- 34岁）、中年旅游市场（35-54岁）、老年旅游市场（55岁以上）。 3、 参加旅游活动方式划分：组团、白驾、商务考察、 白发组织、散客。 4、 按旅游满足需求划分：认知型旅游者（历史故居、白然文化遗 产、科普科考）、体验型旅游者（主题公园、刺激游乐项目、互动游乐项 目）、观光型旅游者（新奇）、度假型旅游者（避暑、休闲）。 5、按地域划分：**主城区、西南地区、国内、国际、**市区县（万 6、按游客对价格敏感度划分：高、偏高、中、低。这 主要取决于游客的收入状况和旅游产品的吸引力，如果游客收入 高、产品吸引力强对价格的敏感就低，反之则高。 四、 目标市场选择 1、 选择以**市主城区为主要客源市场，逐步向周边、全国、世界 推广 2、 选择满足度假旅游需求的客源市常 3、 选择通过商务活动、组团、白发组织、白驾游的旅游客源市场 4、 选择中老年客源市常 5、 选择价格敏感相对较低的客源市常 五、 价格范围确定 门票价格控制在5CH 100之间。住宿、就餐价格要高中低兼顾。 减少收费环节。游乐项目的收费要低。 六、 宣传促销模式 1、 开展“万州大瀑布一快乐旅程”广告系列宣传。 2、 在**设立万州大瀑布旅游前置服务点，主要提供旅行团、个 人、团体等咨询、定点服务；展示万州大瀑布旅游形象，开展宣传促销 3、 建设万州大瀑布网站，随时公布季节性，特殊纪念日等促销活 动。 韩克塑 二。一四年^一月二十四日 第二篇：芜湖天门山旅游开发策划书 芜湖天门山旅游开发策划书 策划人杨清波 一、 天门山风景区开发的必要性 “天门中断楚江开，碧水东流至此回”，李白的一首〈〈望天门 山》让天门山流芳百世，扬名天下，但是在几百年后的今天，芜湖天 门山却是默默无闻。而且去过天门山的游客多感觉到天门山没有开发 好，较小，较荒凉，景点很少，可观赏性不高，唯一的亮点长江和 东、西梁山也没有得到很好地发挥，一定程度上有待开发。 二、 天门山风景区的开发与保护 芜湖天门山依山傍水，有着得天独厚的山形水势和深厚的文化底 蕴，而且交通便利，临近九华山和黄山，可谓集旅游的天时地利人和 于一身，是一块值得深挖的宝藏。因此可以把开发的重点放在长江和 东、西梁山中。 1、统筹规划，扩大景区范围，打造一座滨江风景区。在得到当地 政府和国土资源局许可的情况下，以东梁山和西梁山为中心，开发 8 千米长的沿江休闲带，以沙滩铺路，种上部分亚热带植物，如芭蕉树 等；在沙滩中划定100平米左右作为儿童沙滩乐园，供儿童夏日游 玩；靠近东西梁山的沙滩多种树，并修建几座亭台楼阁，有一楼的， 也有二楼、三楼的，供人登楼观景，类似于黄鹤楼那种，可以观看夕 阳西落的江边风景；每隔300米沙滩建一座游客休息处，同时注意呼 吁游客对景点的保护。 2、 增强游玩趣味性，全新打造东西梁山。由于东西梁山只