谈判与推销：商品推介.pptxVIP

; 李老太买李子 李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口。问店员：“这个李子怎么卖？” 店员回答说：“1.8元每斤。这李子又大又甜，很好吃。。。” 李老太没等她说完，转身就走了。 于是，李老太走到第二家水果店门口，问：“你这李子怎么卖？” 店员说：“1.8元每斤。您要什么样的李子呢？” 李老太说：“我要酸的李子。” 店员说：“正好我这李子又大又酸，您尝尝。” 李老太选了一个尝了尝，有一点酸，于是买了两斤。 在回家的路上，李老太路过第三家店，她想验证下李子是不是贵了，于是便问：“你这李子多少钱一斤？” 店员回答说：“1.8元每斤。你要什么样的李子呢？” 李老太说：“我要酸的李子。” 店员奇怪：“您为什么要酸的呢？这年头大家都要甜的。” 李老太说：“我儿媳妇怀孕4个月了，想吃酸的。” 店员说：“原来这样啊，那您为什么不买点猕猴桃呢？猕猴桃口味微酸，营养丰富，特别是还含有丰富的维生素，同时这些维生素很容易被小宝宝吸收，既可满足您儿媳妇的口味，也为小宝宝提供了丰富的维生素，一举多得呢！” 李老太觉得很有道理，于是又买了两斤猕猴桃。;5. 1 进入推销主题的时机;开场白的技巧;销售中常用开场白示范;销售中常用开场白示范;销售中常用开场白示范;5. 2 推销洽谈概述;（2）推销洽谈的目的;（3）推销洽谈的内容;案例： 书店里，一对青年夫妇想给孩子买一些百科读物