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第9章 网络营销促销; 9.1 网络营销促销概述;2. 网络营销促销与传统促销的区别 （1） 时空观念的变化（工业化－柔性） （2） 信息沟通方式的变化（多媒体） （3） 消费群体和消费行为的变化（特殊群体） （4） 对网络促销的新理解;9.1.2 网络营销促销形式 1. 网络广告 2. 站点推广 3. 销售促进 4. 关系营销 9.1.3 网络营销促销作用 1. 告知功能 2. 说服功能 3. 反馈功能 4. 创造需求（诱导需求－创造需求） 5. 稳定销售;9.1.4 网络促销实施 1. 确定网络促销对象 （1） 产品的使用者 （2） 产品购买的决策者 （3） 产品购买的影响者 2. 设计网络促销内容（生命周期不同阶段使用不同方式） 网络促销的最终目标是希望引起购买。 最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。;3. 决定网络促销组合方式 网络广告促销主要实施“推战略”，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉战略”，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用。根据不同产品使