消费心理及终端实战技巧培训.pptxVIP

消费心理及终端实战技巧;消费心理及终端实战技巧;PRM模式——老酒装新瓶;;Kungfu panda:;习惯—好与坏;习惯—！！！;目标，SMART，SOP;你看到了什么？;正确的思考习惯;改变不良思考变得专业;怎么做到专业;战略销售;习惯-了解自己-了解别人;一个服装企业最大的财富是什么？ ;;根据时间划分客层 ;顾客是什么;挖掘顾客的真实需求;细分顾客市场 （个性化需求 ）;细分顾客市场 （个性化需求 ）;男性购物特点;男性性格特性;女性购物特点;女性性格特点;携伴顾客购物特点;职业细分;休息;购买目的细分;购买动机细分;购买动机细分;顾客行为细分;按顾客行为细分;根据货品细分你的顾客;顾问性格;团队！;;卡诺顾客感知模型 ;业绩好不好的公式;具有专业特色的服务-理性心理分析;售前状态;售中顾客心理;注视阶段 ;兴趣阶段，联想阶段 ;兴趣阶段，联想阶段;兴趣阶段，联想阶段;开头不理会你的顾客;兴趣阶段，联想阶段;;——处理顾客异议的技巧 ;比较阶段 ;购买阶段 ;满足阶段 ;揉肩深呼吸放松;;提升你的货品知识和货品更新能力 ;提升顾客问题的应对能力 ;;;这款衣服怎么还有线头呢？;顾问式销售 ;连带销售;——VIP制度;—提高顾问销售意识的简单技巧 ;练习，现场表演销售荷兰哲学家Emanuel Kant:开展你的人生，就像你