服装消费者的消费动机分析.pptxVIP

服装消费者的消费动机分析;随着全球化、信息化和现代化的发展，消费者心理和行为也发生了相应的改变。了解和掌握消费者的心理，研究他们的购买行为，设计和生产符合消费者需要的服饰，是服装企业在激烈的市场竞争中，求生存、图发展、克敌制胜的根本法宝。;需要是服装行为的源泉，服装是人必然需要的一个对象。服装行为是为反映某种需要面存在的，所以了解需要与服装行为的依存关系对以分析和理解服装行为特别重要。;由于需要没有得到满足而使人体验到一种紧张的状态，这种紧张状态由于诱因的存在，而得到可能满足或缓解的和你途径，这是就会形成推动个体采取行动的内部驱动力，即动机。人只有在动机的支配下才会采取行动。以下是消费者消费过程示意图。;青年人的消费心理：青年人富于幻想，热爱生活，感觉性强，他们易于接受新生事物，追求个性、表现自我（如图），他们往往有凭直觉选择服饰商品的习惯，而忽略了必要的综合选择过程，注意力集中在直觉特别感兴趣的某个方面，这体现出冲动性消费多于计划性消费。;据2009年北京市场调查公司对青少年消费心态的一项调查结果所示，青年人喜好进口货，追求名牌成为时尚。在对1000名大学生的调查中，无一例外都有名牌意识，拥有名牌服装、名牌鞋的比例很大。调查中男生占58%女生占42%。调查表明大学生消费行为总体上是健康的，但存在着消极的消费心态：;女性消费者的心理概况：爱美是女性的天性，并充分体现在消费的过程中。