h采购流程细节指南.pdfVIP

12 道采购流程细节指南 1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产 规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。 ????2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这 些客户归在哪类客户， 并且给出是否值得扶持、 资金是否值得肯 定的内部分析。 ????3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们 提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。 ????4、采购商向供应商提出样品需求。看样品的尺寸、规格以 及其他参数是否符合需求。 ????5、采购商要通过技术分析，要有检验部门的分析结果。检 验包括其价格、质量以及其他是否符合要求。 ????6、如果符合要求，采购商对供应商下达一个评审通知书。 符合要求的供应商可以进入采购商的供应链。 对于再好的供应商 来说，首先要进入采购商的供应链， 才能有资格为其提供产品服 务。 ????7、采购商与供应商进行初期的商业谈判，正常的谈判时间 在三个月。 ????8、双方签定合同。 ????9、供应商开始对采购商提供小批量的产品。 ????10、采购商对供应商的小批量产品进行复查。 所有的小批量 产品必须进行严格的实验检查。 ????11、如果小批量产品通过审核， 那么此供应商将为加入采购 商的产品目录。 ????12、供应商加入采购商的产品目录， 每一个目录都需要自己 去评审， 每一个地方都需要重新评审一次， 整个流程需要半年时 间。资信问题更是重中之重。 ????12 道流程不能出一丝差错，资信问题更是不允许有问题。 以上 12 个环节都成功通过以后， 您就能成为此采购商的供应商， 进入他们的全球供应链。 要求是极其苛刻的， 如果哪一个环节上 出了差错，那么都将有前功尽弃的可能。 如何规避供应商潜伏的风险 作为供应商 ,在供货的过程常常会碰到如下问题： ????1、天灾 台风、地震、洪水、火灾、雪灾等来自大自然的 破坏，时刻威胁着供应链的安全。台湾 “9-21”地震，引起全球 IT 业的震动。 以前笔者在一家公司做物控工作， 常常遇到货轮因台 风不能进港、物料不能上岸，因而无法进行装配生产的麻烦。 人类目前普遍面临着环境恶化的问题， 天灾爆发的频率也越 来越高，作为一种不可抗力，它将成为供应链的致命杀手。 2、人祸 相对于天灾而言，人为因素更加复杂多变。 一是独家供应商问题。 供应链上出现独家供应商， 是各种利 益冲突比拼形成的结果。 厂家从降低建设成本的短期利益而不是 规避风险的长期利益考虑， 会觉得独家供应商制度利好： 建设成 本低，供应商关系管理费用低，维护成本低，供货也较稳定。而 供应商从保护己方利益、 打击竞争对手的立场出发， 也会使用各 种威逼利诱手段，要求厂家建立独家供应商制度。 二是 IT 技术的缺陷会制约供应链作用的发挥。如网络传输 速度，服务器的稳定性和运行速度，软件设计中的缺陷，还有令 人防不胜防隐伏于各个角落虎视眈眈的病毒等。 国内一家着名通 信制造企业曾因内部网络中断， 造成近两个小时的瘫痪状态， 损 失巨大。还有 “千