装饰公司营的方案.pptVIP

装饰公司营销方案 在激烈的装饰公司市场竞争当中,若想赢得市场,一个良好 的营销模式起着举足轻重的作用。装饰公司应该从传统的营销模 式走向差异化营销,服务营销、情感营销以及体验营销等现代营: 销模式。抓住消费者的需求,对给消费者分门别类,从而构建一 个有效的、有针对性的营销网络。 营销方式 营销方式包括: 传统营销方式 ■电话营销 ■直递营销 一小区营销 ■口碑营销 网络营销方 ■传统型的网 ■与市场营销结合 的网络营销 与手机结合的网 络营销 传统营销方式之电话营销 电话营销的优点: 1、一对一沟通,直接交流,容易建立感情,获得认同;… 2、如能比竞争对手更早与客户取得联系,可占据先入为主的优势 3、操作形式简单,成本更容易控制。 电话营销的缺点: 1、对电话营销人员的综合素质要求较高 2、很难与客户进行深入交流 3、具有很高的专业技巧,需要对具休操作人员进行专项培训 4、极容易引起客户的误会和反感: 传统营销方式之电话营销 电话营销的注意点: 1、客户的职业类型及作休时间要有考察 2、最好是女性; 3、时间不能长一般保持在一分钟左右 4、目的是邀请 5、明确告知公司名称、活动时间、地点、联系方式、姓名、职位 6、建立完善的电话回访档案 传统营销方式之直递营销 直递是指将公司的宣传资料通过直接传达等方式投递给日标客户。直递 的形式有邮寄、ENAL、随其它途径(如随报刊订