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校外社会实践报告 校外社会实践报告 （一） 实习 时间： xxx-xxx （二） 实习单位名称及详细地址：清华斯维尔软件技术武 汉分公司武汉市洪山区武珞路 652号东风汽车公司汉办商贸 楼201室 （三） 实习单位兼职指导老师姓名及联系电话 ：孙建民陈 有顺（四） 学院专职实习指导老师及姓名 ：成汉华 （五） 实习的项目内容： 1、实习目的： 离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走 进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动 于实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机 会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需 要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大 的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了 ,在斯维尔公司 的这几个月里，学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销 售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售 工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份 工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、 勇气、积极乐观的态度。 2、实习单位性质： 首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公 司于XX年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、 建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术 企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地” 。 3、实习过程： xxx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个 星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多 么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。 只有用脑子的人才会更轻松的去适应。 11月22号我正式开 始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是 很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有 多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要 到房地产、建筑施工、造价事务所等。 第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送 到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔 看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进 去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想 想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中 必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校 系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有 效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很 轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去 15份邀请 函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面 对建筑行业这些工程师。连续的 8天时间里，都到外面去送 邀请函，共送出去了 127份邀请函，95个回执单（公司要求 达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。 12月5号，公司最重要的日子里， 08新费用定额讲座 也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己 也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是 非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会 议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加 体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动 ,作为清华斯维 尔一员，那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司 充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸 的是看到了我们的总裁 ,他的话是那么的有感染力 ,让人兴 布激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。