营销管理体系和团队建设精析.pptVIP

技度营销测音沏 营销纽积与团队建设 公司运营总:张汉祥 此讲义仅供内部交流使用  目录 营销组织的主要问题及分析 二.深度营销组织的思想与原则特征 三.如何做好营销基础管理 四.如何打造高绩效的营销团队 五.互动沟通 深度营销团队  营销组织的主要问题及分析 令营销组织中的主要问题表现 理解营销组织的特殊性 令市场竞争对营销组织的要求 深度营销团队  营销组织常见问题 令市场反应能力弱 缺乏对竞争动态的了解 块乏对不同渠道业态变化的应对规划 缺乏对客户需求的把握 令系统执行能力差 大打折扣,流于形式 依赖过大,主动性不够 缺乏对是活应对能力 深度营销团队  营销组织常见问题2 令管理关系复杂 人脉关系繁杂 信息和指令泛溢 流程和制度繁杂 工作缺乏连续性 人事变动频繁 计划缺乏整合性和应变性 陷入“救意和灭火” 深度营销团队  营销组织的外部环境 令营销环境的无序与不确定 冷区域、对手和客户等市场差异性 令高对抗的动态竞争 高强度、高速度和高对抗 战略互动明显,贴身搏杀 竞争优势的暂时性和动态性 深度营销团队  营销组织的内部条件 令特殊的文化与习性 令统一性与个性化 令管理对象复杂、幅度较大 令异地化管理的特殊性 营销人才培养的长周期、高成本和高难度 令基层业务人员的高流动性 深度营销团队  对营销组织管理的要求 基于战略的策略能力 令研产销一体化运作的组织力 令现代化的信息管理能力 令步调一致、落实到位的执行力 令前、后台的有效协同的响应能力 令客户顾问队伍的服务能力 深度营销团队  深度营销组织的原则与导向 强调建立有机性营销组织 构建现代营销管理体系 发育市场职能与组织能力 促进前后台有效协同 深度营销团队  深度营销的组织保障 什么是有机性组织 战略决定组织,纽织决定人事 绩效导向和协同运作的理念 实现“研产销协同于市场”的一体化运作 强调绩效异向与执行力 把握收放平衡,实现系统管理 战略层的统一性、策略层的灵活性、执行层的权威性 实现有组织的努力,整合内外资源,提升系统效能 深度营销团队