罗兰贝格消费者分析模型(摘录).pptxVIP

传统价值区域：包含能够得到广泛认同的价值元素 个性化价值区域：包含较为激进的价值元素 节制主义区域：包含较为保守和自我约束的价值元素 受现在收入水平的制约，在中国真正能够起到促进消费作用的元素集中在个性化价值区域，而位于活力、服务和质量等传统价值区的价值元素难以说服消费者为此支付更高的溢价。;蓝色可理解为山峰，表示消费者所认同的正向需求（Pro-needs）；红色可以理解为峡谷，表示消费者不认同的负向需求（Anti-needs）；圈线可以理解为等高线，圈线越多表示山峰越高或峡谷??深。;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Friday, June 12, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:37:5520:37:5520:376/12/2020 8:37:55 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2020:37:5520:37Jun-2012-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:37:5520:37:5520:37Friday, June 12, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2020:37:5520:37:55June 12, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。12 六月 20208:37:55 下午20:37:556月-20 7