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梦 思 旖 睡 衣 品 牌 营 销 策 划 书 主办：梦思旖时尚家居服有限责任公司 承办：梦思旖时尚家居服有限责任公司客户部 m录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 梦思旖睡衣品牌网络营销策划书 i 一、 人员安排： i 二、 公司简介： i 三、 策划主题： 2 四、 营销目的： 2 五、 目前营销状况： 2 六、 SWO分析： 4 七、 市场营销策划采取的营销战略一一 C2C网上销售 5 市场分析 5 市场定位： 5 定价： 5 营销策略 6 八、 行动方案： 8 宣传和广告 8 促销活动 8 实行C2C网上销售 8 九、 营销预算 8 十、营销控制 8 H^一、 总结： 9 梦思旖睡衣品牌网络营销策划书 一、 人员安排： 客户部： 刘颖（总经理），主要负责资料收集，监督整个策划 的完成情况 莫满秀，主要负责对策划书的修改、排版工作，同时 通过收集资料补充修改策划书内容 产品部： 何婷，参与讨论，收集资料 罗美，参与讨论，收集资料 信息化部：于勇，参与讨论，收集资料 王雪彤，参与讨论，收集资料 二、 公司简介： 来白中国专业 B2C睡衣品牌梦思旖带着中国时尚最前沿的设 计、国际成熟的B2C营运理念，于2013年9月强势上市中国，梦 思旖设计团队将全方位提炼品牌概念、 产品设计以及面料推荐等，由 梦思旖建专业的网络销售运营服务平台、 科学的生产管理系统和强大 的后备生产能力支持。通过强势、优化的跨国合作，势必打造成中国 唯一专业B2C睡衣顶尖品牌。 三、策划主题: 梦思旖一一打造成中国唯一专业 B2C睡衣顶尖品牌 四、 营销目的： 在原有的基础上，保持稳定增长趋势，树立良好品牌形象通过强 势、优化的跨国合作，势必打造成中国唯一专业 B2C睡衣顶尖品牌。 五、 目前营销状况： 市场分析：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利 润空间等。我国虽是一个睡衣“潜在消费大市场”，但却是 一个“现实设计小市场”，始终处于一个尴尬的境地，具体 表现在以下几个方面： 1） 国内睡衣设计水平与国外差距很大 2） 各厂生产睡衣款式雷同，以致同一款式的睡衣设计给 多组年龄的人们穿着，缺少特色。甚至将成人装比例 缩小就成为童装，缺少特性化睡衣等等。 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 我国现有睡衣产品从企业规模实力、产品特征、品牌定 位、市场渠道、营销管理等方面进行综合分析，大体可分为 三类：其中，一类产品大多数为国际、国内较流行的成熟品 牌，在大中城市的高档睡衣市场占据主导地位；二类产品主 要是国内近几年来比较有特点的睡衣品牌； 三类产品主要是 地方性的大众睡衣产品，容纳了地方睡衣品牌及无名品牌产 品，是我国睡衣市场的主体，其特点是大众化、规模化、质 量实用、价格低廉。 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 如今睡衣品牌竞争日趋激烈，睡衣行业经历了逐步完善、 逐渐走向成熟的过程。这其中，本土原创品牌和外来品牌都发 生着变化，现今国内也已逐步形成了部分业内比较知名的品 牌，奠定了睡衣行业的部分格局，具体如表所示。 2013中国十大睡衣品牌排行榜 排名 睡衣品牌 市场定位 1 爱慕Aimer 国内一线品牌，中国北京 2 黛安芬Ttiumph 国际品牌，国内一线品牌 3 女利方Embry 国内一线品牌 4 海慈密语 国内一线品牌，中国北京 5 曼妮芬 国内一线品牌 6 古今内衣 国内知名品牌中国上海 7 红豆Hongdo 中国名牌，中国驰名冏标 8 热妒内衣 效果型内衣第一品牌 9 猫人内衣 国内二线品牌中国武汉 10 AB内衣 内衣十大品牌 分销状况：销售渠道等 从市场格局来分析，我国家居服销售的 60源中在批发市场，而在 这里销售的产品多数没有品牌，多属中低档产品。从产业格局来分 析，家居服装产业的进入门槛较低，最近几年企业数更是急速增长, 以中小企业为主，他们的共同点是生产规模大，产品大众化，价格 低廉。 六、SWO资析： 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。梦思旖 设计团队将全方位提炼品牌概念、产品设计以及面料推荐等，由 梦思旖建专业的网络销售运营服务平台、 科学的生产管理系统和 强大的后备生产能力支持。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制） 等方面的劣势力。同时行业内现有竞争者的竞争，大部分行业中 的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，所以，在实施 中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有 企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、 产品介绍、售彳灸服务等方面，其克争强度与许多因素有关。 机会：市场机率与把握情况 威胁：新进入者的威胁、替代品的威胁。 七、市场