会展管理与会展营销(ppt94).pptxVIP

会展管理与会展营销;一、会展的构成要素;（一）主办者;（二）承办者;（三）参展商;（四）会展观众;（五）会展场馆;（六）辅助服务机构;二、会展的流程;展览会的组织和工作程序：;（一）会展创意;（二）会展的选题;（三）会展的可行性分析;（四）会展的报批与备案;（五）会展的筹备;（六）会展营销;（七）会展现场管理;（八）总结与评价;三、会展营销;（一）会展营销的意义;（二）会展营销的基本程序;（三）会展营销的基本原则;（四）会展营销的基本手段;1、市场营销的基本概念;2、从4P到6P;3、4C组合理论;4、4V组合;5、4R组合;（五）市场营销的特点;1、艺术性。;2、思想性;3、战略性;4、超前性。;（六）市场营销的理念;;（一）展位划分的原则;（二）展位划分的方法;（三）展位划分的意义;;（一）广告宣传的目的;（二）广告宣传的程序;1、确定宣传经费;2、确定宣传渠道;3、确定宣传的理念;4、确定宣传的特色;;（一）参展商信息的重要性;（二）参展商信息的内容;（三）如何收集参展商的信息;（四）如何分析企业;;（一）确定展位价格的原则;（二）会展定价的原则性方法;（三）确定展位价格的具体方法;;（一）折扣的目的;（二）折扣的种类;（三）执行折扣中应注意的事项;（四）确保价格规范的手段;（五）定价的几种技巧;;（一）招展函;1、招展函的主要内容;2、展会的基本内容;3、背景及意义;4、工