侯志奎管理培训课程==企业实战销售系统训练.pptxVIP

;;;一、开场白;（一）访问前的准备;1、8种积极的强烈的企图心 世上无事不可为 过去不等于未来 积极乐观，看到有益的一面 做事认真、快速 充满热忱 100%的承担全责 永不懈怠 态度 时刻保持“颠峰状态” ; ;3、知识 彻底了解产品与服务 了解客户，客户购买利益与问题的解决，而非买产品;4、经验 客户见证 成功案例 名人推荐;（二）开场白的三要点;;成功方法——开场白“标准化” 1、方法 先写再说 不断修改 练习 反复使用 再修正;成功方法——开场白“标准化”（续） 2、开场标准化好处 从容而说 竟箭有序 条理清晰，不怕打断 ;二、探询需求;二、探询需求;（一）企业的主要需求是 提高收入 降低成本 更高利润 提高生产力 客户只关心自己 ——省钱、赚钱 ;（二）如何探询需求 首先，吸引注意力 探询的要点 探询的目的;;;销售中探询客户需求的10大方向 您是否想知道你的产品的买点、利益点、机会点、在哪儿？ 你是否想知道在消费者心中最满意的是什么，最不满意的是什么？及对你的真正评价是什么？ 您是否想知道你的竞争对手的市场、广告优势呢？ 您是否需要专门针对您的企业的整合营销方案？或让你的销售业绩提升30%，利润提升10%的事半功倍的营销解决方案。 您是否想知道为什么我们的产品好过竞争对手，却买不过它？ ;;;三