医药区域市场开发与营销队伍管理.pptxVIP

区域市场开发与营销队伍管理;药价改革：前途未卜;处方药与非处方药;医药企业的突破所在;我们的对策;区域市场开发的总体思路;区域市场分析;区域市场的大小及潜力分析;市场潜力分析：医院潜力;市场潜力分析：科室潜力;市场潜力分析;如何做好市场细分;怎样细分市场;为什么要对市场进行细分;一个细分市场必备的条件;怎样确定市场目标;选择目标市场时;竞争对手分析;竞争对手的选定：竞争能力分析;客户为什么要用竞争产品;市场环境分析;SWOT 分析;SWTO分析;TOWS分析：发挥优势、利用机会;TOWS分析：发挥优势、利用机会;产品分析;产品目标设定;设定目标的基本要求---SMART;销售目标的制定;目标的确认;销售预测;制定区域市场策略;建立目标客户管理系统;计划的执行监督与控制;实施方案;市场计划;目标考核;市场计划的制定;高级管理层制定战略性计划 ?确定商业任务（business mission) ?制定公司目标( corporate goals and objectives ?确定 商业流程(business portfolio) ?确定战略性市场方案;战略性商业单位的角色使命具体;产品——市场增长矩阵;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Sunday, June 14, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:19:1710:19:171