科室会演讲技巧 学员手册.pptVIP

产品介绍会及演讲技巧 ? Pfizer Limited 2002-2003 召开产品介绍会的目的 建立专员的 专业形象 建立公司良好的服务形象 增强客户信赖感 提高 产品认同率 ? Pfizer Limited 2002-2003 提高专员对团队的说服能力 利用互动效应，使客户深信产品效益性 促使客户对产品较 深入了解 结识不易接近的 / 见不到的 重要客户 召开产品介绍会的目的 ? Pfizer Limited 2002-2003 定期强化关键信息 解决产品在使用中出现的问题 争夺新的销售机会 召开产品介绍会的目的 ? Pfizer Limited 2002-2003 目的 强化产品介绍会的 策划技能 掌握公司产品介绍会的规范 流程和要求 加强 演讲技巧 的使用 方式 回顾 小组讨论 演练 收获 合理策划并运用演讲技巧召开成功的产品介绍会 ? Pfizer Limited 2002-2003 专业的产品介绍会 准备工作 召开产品介绍会 跟进工作 演讲技巧 ? Pfizer Limited 2002-2003 准备工作 制定计划 背景分析 设立目标 制定策略 跟进计划 环境准备 自我演练 ? Pfizer Limited 2002-2003 准备工作— 制定计划 背 景 分 析 ? Pfizer Limited 2002-2003 医院分析 听众分析 销售分析 竞品分析 背景分析