成功销售案例分析.docVIP

成功销售案例分析 【篇一：成功销售案例分析】 成功的营销案例分析 1： 微信直销草鸡蛋，线上交易线下送达在办公室做了 4 年文员的尤达， 2013 年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。此前，尤达的 姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋， 再卖给消费者，但 二传手 不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定 的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。一方面姐姐负 责老渠道销售，另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。 通过线上直销，尤达的账户 互粉 了很多好友，在线养殖场、饲养过 程的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送上门。 目前，尤达已经积累了 2000 多名稳定粉丝。尤达卖的鸡蛋定价 1.5 元一个，线上交易 9 个月以来，先后卖了 3 万只草鸡蛋，实现了他 最初预设给自己的目标。 成功的营销案例分析 2： 微信卖栗米，三个月进账 200 万 2013 年 12 月 1 日，上海国际马拉 松现场一只 愤怒的小鸟 吸引了众多眼球，这只 小鸟 的真身是在微 信上卖栗米卖火了的富军。富军在 2013 年和老婆开玩笑说要卖米， 之后开始向微信好友赠送大米，为他的大米营销创造基础口碑。任 何微信营销，都需要两个基础条件，一个是足够多的好友数量，另 一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。富军通过各种活动， 增加自己的微信好友，为了与这些好友保持紧密关系，富军平均每 周在朋友圈更新 6 条消息，并策划过一次效果不错的线下活动。尽 管没策划过品牌营销，但富军很了解互联网的属性，一次事件营销 会带来**式的效应，于是背着米袋子、贴满二维码的 愤怒小鸟 在上 海马拉松上闪亮登场了。富军栗米的微信营销是成功的，到 2013 年 11 月底，他统计全年订户 200 个，销售大米 200 万，而这些，都源 自于他的微信好友。 成功的营销案例分析 3： 水果哥 凭借微信月入 4 万许熠是石家庄经济学院的一名 **，过去 3 个月里，他和他的微信水果店 优鲜果妮 在石经院火了一把。作为一 名**，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。 石经院共有学生 1.7 万名，其中女生 6000 多名。 许熠强调：女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月 50 元 消费来估算，微信卖水果大有赚头。开业之初，许熠的 优鲜果妮 生 意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提 到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同 学采用 扫楼 的方式来增加好友：将印制的市场宣传单、广告册发到 学校的教学楼、食堂、宿舍楼 ;利用课间 10 分钟在各个教室播放 优 鲜果妮 宣传短片 三个月时间的 扫楼 ，优鲜果妮关注人数达到 4920 个，这些用户多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品， 各类水果组成的 考研套餐 、 情侣套餐 、 土豪套餐 频频吸引同学眼 球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息 来吸引粉丝。到目前为止， 水果哥 已经实现了 4 万/月的收入。 结语：微信已经成为各行各业的营销法宝，本文谨选择三个目前处 于成功状态的案例分享给大家作为参考，透过三个或几个案例，品 途网发现他们之所以成功，存在几个共同的原因：足够多好友数量、 经常保持密切联系、个人信用保障成交率、日常高频率使用率商品 贴近生活等。实际上，微信营销并不容易，频繁的刷屏推送产品信 息，可能会给营销带来负面效果，在营销过程中，维护好与好友之 间的关系，才是重中之重。 【篇二：成功销售案例分析】 2014 年即将过去，回顾 2014 年互联网营销动态，有许多经典案例 深刻地影响着我们，也颇值得我们学习和借鉴。正可谓百花齐放， 创意满天飞，下面我们一起来盘点下十大经典案例，看看他们是如 何玩转互联网营销的 ~ 案例一：天猫苏宁撕逼大战 —— 妈妈再打我一 次 “妈妈再打我一次 ”是 2013 年 12 月网络走红的一组妈妈打女儿耳 光和母女间对话的四格漫画图片，其名字取自于台湾电影《妈妈再 爱我一次》。在双十一期间，被苏宁易购取材改成 “妈妈再打我一次 ” 的广告 “tm的双十一你该多一个选择 ”。不得不说，这次的广告非常 有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大 家“其乐融融 ”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。后来被网 友传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。引发网 友大量转发和围观热议。 案例二：百度 —— 线下事件线上营销： “h，i 约吗？ “今年九月，在 西半球的 iphone6 以“比更大还更大 ”的姿态刷屏互联网时，东半球 的百度输入法也首度打出了 “更懂你的表达，以及你的 iphone ”的概 念，掀起了一场 “懂你 ”风潮。连全民老公王思聪也加入