母婴店开店入门手册(一).docxVIP

第一章新手上路 一、 婴儿用品市场情况 婴儿用品行业是一个鲜花与陷阱并存，欢呼与叹息与共的行业 ！之所以说他是一 个鲜花行业，是因为生活水平的提高，一胎制的普及，宝宝成了父母宝贝中的宝 贝，特别舍得给宝宝花钱，甚至出现了爷爷、奶奶、外公、外婆、父母、亲人、 朋友一大群人都围着宝宝一个转，也就是我们常说得“六拖一”现象；之所以说 它是陷阱，是因为婴儿用品产品面广、消费面窄、竞争激烈、对营业员与店主要 求高、需要有充分的资金、适合的面积、专业的营业员、优势的地址、灵活的促 销等各个环节因素做支撑，才有可能把店做好，并且无惧竞争 ！ 现在的婴儿用品市场，像极了 07年的股市，总体很好，但亏钱的人大有人在， 与股票不同的是婴儿用品市场至少在 10年内还是大有可为，因为这个市场还处 在一个高速发展的时期，对于一个开店的人来说，无所谓早介人还是迟介入，开 得早不一定就是赚钱的，开得迟未必日落西山，不过有一点是可以肯定的：专业 的，才有可能是长久的！ 二、 行业所处阶段及其竞争特点 每一个行业的发展都会经过五个阶段：萌芽期、初长期、成长期、成熟期、衰败 期。赚钱的定律是从成长期介入，成熟期退出。婴儿用品行业正从初长期进入成 长期，外界对婴儿用品业的盲目追捧导致大量婴儿用品店应运而生， 行业竞争进 入春秋战国时期，群雄并起，鱼龙混杂，这是每个行业的发展规律，经过市场优 胜劣汰筛选后，大浪淘沙，剩者为王，不规范的、竞争不强的将淘汰出局，剩下 的，或后来再介入的就会开始进入稳定的成长阶段。 婴儿用品萌芽期靠产品和对手竞争； 初长期是靠产品、价格和对手竞争；成长期 是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节和对手克争，成熟期是靠产品、 价格、地理、专业知识、营销、细节、服务和对手竞争 ！ 不要以为产品全，价格低就有竞争优势了，现在许多商场的倒闭就是最好的例子， 商场面积大，产品全、地点好，并且一样是促销不断，理论上应该是生意兴隆了， 但我们知道，现实中商场倒闭的例子常有发生。面积、产品、地理这些是硬件， 附加值、营销、服务这些是软件，软件才是核心竞争力，因为软件对手无法复制， 而硬件对手是有可能比我们做的更好的。 婴儿用品是一个特殊的行业，购买的是妈妈，使用的是宝宝，是一个引导消费特 别强的行业，要引导消费者消费，要让她服你，服你才会信你，要让她信你，首 先是你要有足够的专业知识让她感觉到你比她懂，并且懂得多得多。 三、 婴儿用品店会越来越多的 N个理由 社会舆论的引导一一人们普遍认为，随着生活水平的提高和一胎制的普及， 宝宝成了家里的小皇帝，一家人围着他花钱，市场前景广阔； 利润高一一人们都认为婴儿用品利润高(事实上是价格高，经销商利润并不 高)； 赚女人和小孩子的钱一一犹太人的这一千古经商名言已经深入人心； 门槛低一一婴儿用品店投资可多可少，门槛比较低，最适合下岗职工和钱不 多的创业人士； 大学生毕业后就业情况难一一就业情况难，乂想自己创业，婴儿用品业会成 为不错的选择； ⑹加盟商引导一一婴儿用品加盟商的广告吸引了大部分人的眼球； 思维方式的局限一一一般的人士想开店的基本上想到的是：礼品店、服装店、 学生用品店、饰品店、婴儿用品店，但凡只会想到这些店的人开店前都会问别人 哪个项目好，在这些项目中，婴儿用品店受推荐率最高； 年轻妈妈的创业冲动一一很多年轻妈妈因为自身购物的产品比较多，也觉得 利润高，并且也有购物经验，很容易有自己开店的冲动； 进货渠道的便利和产品信息的通畅一一以前开婴儿用品店进货渠道很不方 便，现在进货渠道多，了解产品信息的通路也多，增加了开婴儿用品店的概率； 形式的多样化导致介入的人多一一婴儿用品店是形式最多样化的行业之一， 可以开超市、专卖店、网站、同城配送、可以在商场开专柜，也可以进超市，形 式的多样注定了介入的机遇。 四、 婴儿用品店实话实说 实话一：婴儿用品虽然利润高，但是消费面太窄，所以并不像一般人想像中这么 容易经营！ 实话二：多数人会这样算怎么赚钱：一个婴儿一年要花 2000元左右的钱，一个 20万人口的县城一年的出生率按国家标准(1.6%)算有3200个，0-3岁都是客户 群，那一年的婴儿用品市场空间就是：1920万，按10%的市场占有率算也有192 万,30%的利润算也有将近70万!其实这只是一个完美的数字理论，现实中是不 可能做到的！ 实话三：任何一个加盟主都只是对加盟店起辅助作用， 就好像在冬天，他只是围 TOC \o 1-5 \h \z 巾，你自己才是棉袄，假如你想靠围巾御寒，那你是要冻死的 ！ 实话四：目前中国婴儿用品店中，那些小的店面很多都是赚很少或亏钱的 ！ 实话五：婴儿用品是一个朝阳行业，但并不是一个黄金行业，开店前请三思 ！ 实话六：理论上人们都觉得年轻父母都很舍得花钱， 问题是很大一部分是