{营销策略}某品牌内衣营销渠道策略.pdfVIP

{营销策略}某品牌内衣营 销渠道策略 在我们在对市场环境有了一个细致的认识以后，就要根据实际情 况对市场进行精耕细作，以便更好地进行市场开发，有效管理经销商， 达到产品的销售目标和市场占有率。在具体的操作上，有以下四个重 点策略： 一、 同经销商建立分销联合体 企业在对区域市场进行市场精耕细作，就必须依靠当地分销商的 支持，同时给予分销商各个方面的指导和协助，进行渠道建设，建立 关系密切的分销联合体。帮助分销商进行分销和存货管理，建立完善 的分销商管理和服务体系。 企业的业务员要对分销商进行管理。业务员要配合经销商作好渠 道基础建设和管理，最主要的工作就是经营规划、存货管理、零售覆 盖、运输与仓储、售点广告与促销支持这五项工作，企业应明确各项 职能在企业和经销商之间的分配，并确定各自的工作重点，才能有效 地管理好分销商，共同开拓市场。对于大的分销商，委派客户经理进 驻其总部办公，小的分销商则由一个业务人员同时管理几个分销商。 这样做的一个目的是为了同分销商建立起一种关系密切的分销 联合体，依靠分销商的渠道网络和分销能力，更好地促进产品的深度 分销。 二、 终端网点最大化、最优化，密集性分销 市场精耕要求企业必须依靠分销商。分销商