全业务竞争挑战-浙江公司社会渠道管理经验汇报.pptxVIP

;;;全省签约和非签约渠道数量;社会渠道放号情况;; 浙江移动从06年开始实施渠道的分层分级管理，采取自营直控、签约直管和非签约直供的“三直模式”来增强渠道掌控力，尤其是完善了授权和非签约社会渠道的管控力; 根据各类社会渠道对移动业务的价值不同，将签约和非签约社会零售渠道划分为战略层、紧密层和松散层三个层次; 在分层的基础上进一步对各类渠道进行分级，以实现渠道的精细化管理，增进对紧密层渠道的激励作用;按渠道综合实力在纵向上分级; 非签约渠道直供模式核心是移动公司销售团队完全掌控信息流和物流。直接向非签约网点供货，禁止社会渠道分销，缩短渠道长度，提高营销速度。; 直供网点的发展，管理和淘汰由直供团队直接完成。 订单管理由直供团队直接控制。 定价权、促销权由直供团队直接掌握，起到稳定市场、稳定价格的作用。 货款的结算和实际物流配送由移动直供团队来承担，使整个直供能形成完整的闭环。;销售经理和销售员管理、渠道走访、物流配送等工作下放到区域经营部。 销售后台支持工作如备卡开卡，帐务稽核等上调到县公司集中管理。;直供中要实现订单流，物流和资金流模式统一;;酬金体系设立遵循的四个原则;全省两种酬金模式： 1、奖励酬金模式（温州等9家地市公司） 基本酬金+奖励酬金+综合补贴+长期激励 2、话费分成模式（杭州、宁波公司） 基本酬金+话费分成+综合补贴;奖励酬