实达电脑公关传播方案.ppt

实达换将 志在腾飞—— 实达电脑吴庆生事件公关策划案 市场定位 实达电脑的新定位已然明确。 问题在于如何有效地利用各种可能的市场机会，持续吸引媒体注 意力， 将实达电脑的新战略有系统有步骤地进行倍增传播。 进而提升实达电脑在媒体、渠道、用户中的知名度与美誉度，取 得实实在在的市场效果。 支持定位要素及其关系 实达电脑吴庆生事件公关传播方案 背景分析 —— 作为二级品牌，实达电脑受业界的关注程度一直不如联想等强势品牌。 —— 吴庆生从长城离开入主实达电脑在业界引起振动，一时成为人们关注重点，从而自 然形成一种非常可贵的以人为核心的“注意力资源”。 —— 这种以人为核心的“注意力资源”运作得当，可以对企业产生极大的正面推动作用。 当年TCL借吴士宏进军电脑市场即是极成功的范例。 —— PC市场不乏新热点。如果不抓住时机善加利用，这种可贵的“注意力资源”就会很快 消失。这不仅仅是很可惜的资源浪费。 —— 实达电脑和吴庆生总经理在四月份对双方合作一事一直保持低调，业界对此众说纷。 有媒体甚而对吴庆生总经理的职业经理人操守问题提出质疑。如果不及时进行正面 引导，则可能对实达电脑产生不必要的负面影响。 —— 吴庆生四月加盟实达，两个月后又将面临暑期促销。在此期间，如果能有效利用这 种“注意力资源”，正确引导舆论方向，保持业界（媒体、渠道等）对实达电脑的持 续关注，则可为实达电脑发布调整战果、开展暑期促销奠定良好的市场宣传铺垫， 进而为实达电脑下一步的品牌推广与提升打下良好基础。 媒体环境分析 当前，国内众多媒体、业界对吴庆生“无缝隙跳槽”给予了极大的关注，同时对这种IT高层职 业经理人的跳槽给国内从业的“职业道德”以及给企业、行业带来的影响，进行了广泛、激烈 的讨论与评论。下面我们总结一些媒体的论述： 传播导向分析 综上所述，媒体对吴庆生加盟实达这一事件广泛关注，但目前的报道多停留在问题的表面，因此可以透过现象看本质，从以下几个方面进行舆论引导，从而带动实达电脑品牌的提升，为其后期市场运作打好基础： 中国的PC企业需要什么样的领军人物？ 中国的PC企业如何走出成功之道？ 实达电脑为什么会选择吴庆生？ 吴庆生为什么加盟实达电脑，以及两者之间合作的必然性何在？ 吴庆生时代的实达电脑将会在渠道、产品、服务等方面产生哪些变化？ 传播主题 主题阐述 此次传播主题，可以从个人、企业、行业三个层面进行理解： 个人层面： 目前，业界、媒体对吴庆生“无缝隙跳槽”给与了极大的关注，以其知名度能够支撑实达电脑品牌的迅速提升； 依托吴庆生多年的渠道开拓经验与资源，能够很好地与实达电脑“以销售能力为主导的IT企业”新战略与市场定位形成合力，为实达电脑转型实现腾飞提供了强有力的动能。 企业层面： 有多年产品技术与服务成功经验的实达电脑，能与吴庆生在区域、行业销售与渠道开拓能力形成优势到补，为实达电脑实现腾飞提供了充要条件； 实达电脑“以销售能力为主导的IT企业”新的发展战略与市场定位，能为以渠道与销售见长的吴庆生，提供良好的展现平台，为实达转型实现腾飞提供了必要条件。 行业层面： 目前，在IT行业市场，渠道建设越来越重要，为促飞实达电脑提供了势能； 实达电脑新的发展战略与吴庆生熟练销售与渠道能力，能良好地顺应市场发展趋势，集中多年的渠道与经营优势，必将促飞实达电脑，影响目前PC领域的格局； 传播目标及其关系 传播策略 在整体的宣传中，当注重把握市场活动的公关宣传时效性，加强贯穿始终的宣传整体组合。加强核心媒体影响，实出整体气势。有针对性地灵活运用以下策略： 代言人策略 借助吴庆生本人在业界的知名度，以及吴庆生入主实达的良好契机，利用媒体对吴庆生入主实达电脑这一事件的炒作，从吴庆生为什么入主实达？吴庆生的到来能为实达带来什么？中国PC市场需要什么样的经理人？等不同角度和层次入手，将吴庆生的领军形象与实达的战略发展紧密联系起来，通过对人物的全面报道，利用名人效应产生品牌联想，对树立实达的全新形象起到事半功倍的效果。 传播策略 立体攻略： 以人物、渠道为主体，进行立体式（专业媒体、大众媒体、行业媒体、电视媒体、网络媒体全面结合）与多元化（新闻、市场分析、深度报道、专访等）的宣传报道，树立实达电脑“以销售能力为主导的IT企业” 的品牌形象； 针对不同的受众、行业与区域，采取灵活动多样的推广方式，并对重点集中力量进行宣传，在重点区域、行业形成强势声音，快速提高品牌的知名度，实现突破，从而缩小与一流品牌的差距。 核心