伊利集团SWOT模型分析报告.pdf

伊利集团内部条件分析 —— SWOT 模型 内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为 我国乳品行业市场占有率最高的企业，且龙头领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其 资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助 SWOT战略分析法， 对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内部因素和外生因素进行综合分析，研究 适合其发展的战略。 一、伊利集团的内部条件分析 1、伊利竞争优势（ S） (1) 奶源优势。 乳品产业链上的奶源把控，是确保优质乳品产出的最 基础环节。目前， 伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝 尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业， 拥有中国规模最大的 优质奶源基地，优质牧场近 800 个。在奶源建设和发展模式方面，伊 利集团在加快和推进企业自建牧场、 合作牧场、 大型的牧场园区等基 地建设模式的同时， 还大力推行奶联社， 以此推进伊利奶源基地建设 的全面升级。 “奶联社”模式更被业内评价为最适合目前中国国情的 奶源基地管理模式。伊利也由此进一步保证了高品质原奶的稳定供 应。 (2) 管理优势。 现场管理严格，这是现代企业的管理基础。伊利采用 以技术为依托的精确管理理念， 要求把供应链中的每一个环节都作为 最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务 商等都纳入质量控制系统。 伊利在国内率先提出 SQS奶站标准管理体 系的概念，力争通过奶站管理精确化、 卫生清洁化、 收奶器具整齐化、 挤奶规范化、 标识统一化——“五化”管理， 以及用标准化的程序指 导奶站进行正确的质量管理。 在对经销商的选择上， 伊利有一套严格 的筛选和评估标准， 保证经销商的基本素质。 在业务合作中 , 每月度、 季度、年度会对经销商的合作进行阶段评估， 尤其对经销商的进、 销、 存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了 MES 产品追踪系统， 对从生产到消费者手上的任一产品， 都能快速准确地 追溯到各个环节。先进的管理理念使得 , 经销商由原来的“坐商”转 变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。 (3) 品牌优势。截止 2010 年 4 月 27 号，伊利集团的品牌价值超越 205 亿元，继续蝉联中国乳业榜首。 伊利的品牌是建立在扎实的基础工作 之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里， 在伊利眼里品牌战不是空 间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可 靠的品质中。 成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后， 伊利签约奥运 会冠军，搭建起“奥运＋冠军”的品牌体系； 推出“健康中国”计划 并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。 (4) 技术优势。 与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一 流水平上的。伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水 平。他所能提供的全方位配套服务，充分地调动了奶农的积极性。伊 利集团共有 5 个中试实验室、 1 个中心检验实验室、 6 个乳品检测实 验室和 1 个检定校准实验室， 拥有一批先进的研发检验仪器。 在质量 和环境管理体系认证方面，也一直走在行业的最前列。如： 2003 年 12 月，伊利集团通过了素有企业“绿色壁垒通行证