仰韶酒业营销诊断报告案.pptxVIP

;前言;;白酒行业的竞争已经由自然式增长阶段向挤压式增长阶段发生了转换，而仰韶没有为之做好准备！;从仰韶三年的销售额变动情况看，在量上略有增长，但在质上却略有下降！;仰韶必须转换销售方式，调整产品结构，实现挤压式增长！;从区域销售结构看，仰韶显示了明显的“区域退守”的特征;区域市场总体产品结构表现较差，直接导致品牌形象低端的问题，500万以上的市场只有漯河、三门峡、信阳、商丘的产品结构表现略好！比较适合更高价位新产品的重点市场导入！;仰韶河南省内的区域市场基本可以划分为四类——成长期市场、成熟期市场、衰退期市场、空白市场;仰韶河南省内的区域市场基本可以划分为四类——成长期市场、成熟期市场、衰退期市场、空白市场;产品品项繁多，但是缺乏主导产品是仰韶产品线存在的最大的问题！无论是对营销还是生产环节来说，都会增加成本，降低效率！应该对产品线大力梳理，特别是单品销售额在10万元以下的产品;仰韶产品线低端化特征明显，中高端发育严重不足，品牌处于透支阶段，无论是对企业利润还是品牌建设都会造成极大的伤害！;仰韶必须要压缩低端产品品种的数量，同时提高中高价位产品的销售额贡献！;项目组建议产品线优化策略的原则是“实施软着陆”，并在这一过程中逐步实现品牌价值驱动的增长和渠道价值驱动的增长！;品牌价值驱动的增长过程中，企业对于终端的控制力增强，渠道有了更加稳固的基础！渠道价值驱动的增长过程中，企业的品牌