房地产楼盘销售建议（2020年-2021年）.pdfVIP

房地产楼盘销售建议 篇一：房地产销售建议书 做为房地产销售，给你几个建议： 1、了解你所销售的项目的一切数据资料（如：答客问等项目 资料） 2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义 （如：什么是容积率、什么是跨宽、 什么是荷载等等术语） 3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺 4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么” 5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”篇二：地 产项目销售建议项目销售推广的思路建议我们公司非常有幸来到 了××××项目地，了解到了××××项目的实际概况，通过我 们的调查分析和市场走访，结合××××地产公司运作旅游 地产多年多积累下的丰富推广经 验，我们对本项目提出了许多思路和建议，以感谢贵开发建 设公司对我们的信任。 通过项目调查，我们认为在要逐步展开的 楼盘销售推广中，工作开展必须以市场为基础， 把楼盘营销做为着力点，站在客户的角度进行思考，抓住客 户的购买目的，借助××××项 第 1 页 共 11 页 目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势，打造楼盘 更多吸引人的地方，不断的对本 楼盘进行深刻思考和挖掘，积极创造项目更多的销售卖点和 优势来丰富本项目的内涵。“知己 知彼，百战不殆”，我们必须更多的了解当地旅游地产市 场，必须深刻的认识到本项目自身的 实际情况，下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁 等进行分析： 一、 本项目自身的分析 1、优势 本项目地理位置幽静舒适，鸟语花香，适合养老度假休闲； 依山靠水（人工湖），环境优 雅，自然条件得天独厚。项目距离××主城 1 小时以内的车 程，在主城区及本地区具有较大 的市场吸引力。 2、劣势本项目相对当地其他楼盘，地理位置比较偏僻。本项 目交通很不方便，处于小的支路里 面，客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了，目 前楼盘的昭示性、通达性不高。 另外本楼盘目前的生活配套严重空白，没有能够提供给客户 的基本生活用品购买点，无法保 障客户的基本生活需求。 第 2 页 共 11 页 本项目在产权方面，正规销售的证件方面也有欠缺，这是我 们需要着力想办法的地方。 3、机会点 通过着力打造，在项目自然环境、户型格局、装饰等方面下 功夫，本楼盘可以成为 一个旅游地产精品项目。目前本市地产市场逐步回暖，当地 的旅游度假楼盘销售状况都不错， 给了我们很好的一个销售契机。 4、威胁点 本楼盘周边有几大竞争楼盘项目，他们的地理位置优越、市 场成熟性及客户认可度非常 高，比我们项目的优势明显较多。它们都在与我们项目进行 着市场客源等竞争，有的楼盘销 售“五证”齐全，可以按揭，对本楼盘来说是比较大的威 胁。本地众多的小产权项目依靠价 格优势，也对市场进行着瓜分。在五证不齐无法按揭的情况 下，我们的客户群很多是主城区 的，他们的法律意识、自我保护意识都是很强的，对预售许 可证、网签合同、银行按揭方面 都有很高的要求，比较挑剔。另外本楼盘如果价格相对较 高，就会流失一些客户。 楼盘开发的目的是为了打造好的产品， 顺利快速实现对外销售，同时实现楼盘利益的最 第 3 页 共 11 页 大化。为此，我们必须在这一 swot 分析的基础上，进行针对 性的理性展开工作，扬长避短，发挥本楼盘的优势，想办法去解 决、规避本项目 的劣势与威胁，走市场差异化战略，打造自身楼盘更多的优 势卖点，以期在楼盘销售中创造 营销传奇故事。对项目的分析是我们营销推广工作的基本 点，以下本公司的思路和