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{渠道管理}可口可乐新营 销渠道开发宝典 可口可乐新渠道开发宝典 我们都说营销是要发现与满足消费者的需求，但消费者的需求总要落地，在消费 场所去满足，而从企业到消费场所的途径就构成了渠道。消费者的需求绝大部分 是本身就存在的，营销人是能够通过一定的营销工具或途径来把握住，进行挖掘 与发现。但消费者这种需求则有可能在非常不同的地方去实现，如将喜欢在餐饮 场所喝啤酒的习惯带到家里来，从而形成另外一个消费场所，进而形成一条新渠 道。所以，消费者需求在不同环境、不同场所上获得满足，将使企业的渠道构建 越来越复杂化。 竞争的激烈，销售指标的提高，也是销售人员都得面对的事情，所以，现实中开 发新渠道成了销售人员抵抗竞争提高销量的主要方式。新渠道开发越来越难，又 不得不去开发新渠道，这二者之间的矛盾，使营销人焦头烂额，叫苦连天，却又 了无办法！ 百年品牌的成功最主要的是品牌的成功，但百年品牌在全球范围内仍是不止步地 增长，应该说是与渠道构建与开发有很大的关系。可口可乐公司作了非常好的证 明：公司主张的产品 “无处不在”，实际上就是除了进行渠道深挖之外，不断地 开发新渠道的结果！ 案例一：可口可乐健怡Espirit 专卖店 我们不但把可口可乐健怡产品放在高级女装 Espirit 专卖店叫作一条销售渠道， 还称为一条很好的推广渠道