好名字是成功销售的第一步.pdfVIP

好 名 字 是 成 功 销 售 的 第 一 步 在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么名字。名 字是信息和人脑之间的第一个接触点。——自里斯 .特劳特《定位》 好名字的重要性 你会不会喜欢一个叫失败者的乐队所唱的歌？实际上香港着名的温拿 乐队在成名之前就叫失败者乐队，当时一度面临着解散。改名后的温拿是英 文的胜利者的音译，之后便红遍香港达数十年。 一个产品的名字和产品包装一样，也可能会决定产品最终的命运。 好名字好在哪里？ “一个好名字的最大好处之一，就在于它能节约大量的传播费用、时间 和精力！”——自《蝎蜴兵法》 一个产品的名字已经决定了它在消费者心目中的地位。 看看上海的孩子 们是怎样问候他们的朋友的吧：祝你百事可乐！ 然后你就会明白好名字其实会自己自动地去传播， 典型的例子除了百事 可乐外，还有雪碧。 因为好名字本身就是一个很好的广告，就象多米诺骨牌，只要你用手指 轻轻地推动一下，