销售拜访五步骤 更新.pptxVIP

销售拜访五步骤课程目标课程结束后，学员应能够：熟悉计划性拜访的定义；列举销售拜访五步骤的好处及作用；理解和执行销售拜访五步骤；销售拜访五步骤的熟练运用；学习方式：讲授+研讨+情景模拟理解和建立： 销售拜访在售点内的执行能力在每一个渠道： 实现预期的目标和标准内容：为什么要计划性拜访？1如何执行计划性拜访？2拜访五步骤演练及视频3学习回顾4内容：为什么要计划性拜访？1如何执行计划性拜访？2拜访八步骤演练及视频3学习回顾4什么是计划性拜访？业务代表对预先指定的客户按预先设计的线路在预先确定的日期和时间进行拜访，并在拜访过程中执行预先制定的工作流程和标准讨论：在日常生活中有那些职业是按计划性拜访的？计划性拜访的好处清楚自己在售点需要做什么增加自信和信心节省时间不会遗忘工作事项确保可以提供优质服务持续优质的服务，是获取客户满意的根本，也是我们专业与正直的证据！案例分享如果在一个下雨天，计划性拜访会给你带来什么？计划性拜访的重要性按事先设计好的销售路线拜访售点，可确保合理安排时间，不遗漏客户确保在每个售点提供服务的一致性全面掌握路线上的客户情况，确保不缺货、不断货帮助销售代表能够成为客户的经营顾问定期拜访客户有助于发展客情关系 计划性拜访的目标计划性拜访可以帮助我们在每一个售点：有效地利用时间生动化最优表现驱动销量最大化维护和加强客情PDCA短片.wmv可口可乐广告：目标使人成功有计划的开始