中期报告三：贵研催化营销运营体系报告.pptx

;营销咨询项目中期报告由四个部分组成，本报告为第三部分－－公司战略审视报告;;前期诊断中发现的主要问题;这些问题有其内在逻辑关系，找出问题的根源是制定变革方案的基础;贵研催化正处于从研究所向企业的转型期，具有比较明显的研究所文化特点;贵研催化的文化特征;;在上述文化背景下所形成的营销体系，其问题可归结为组织、程序、营销队伍管理三个方面;因此，贵研催化同时面临文化重树和营销体系建设两大问题;;营销管理体系体系建设将从组织结构、关键程序、营销队伍管理三个方面入手;;;不同营销组织模式的特点;贵研催化处于市场拓展期，需与客户保持紧密接触，逐步建立关系，区域式组织结构更能适应贵研催化现阶段业务特点;根据贵研客户分布状况，建议按地域划为分华北、华东、华南三个片区;区域式组织结构需有效规划前、中、后台的组织功能;贵研催化营销组织结构及功能;;职位名称;关键岗位职责—技术支持;关键岗位职责—营销管理;关键岗位职责—销售员;;;营销运营模式是业务程序制定的基础，贵研催化新的营销运营模式具有四大特点;新的营销运营模式更能满足营销突破的要求;贵研催化需建立如下营销管理、业务程序;;;营销规划流程;各部门在营销规划流程中的角色;客户管理流程的预期效果及要点;;关键客户管理程序将有利于贵研催化将资源用于最重要的客户,提高客户开发成功率和资源投入效率;客户管理流程;各部门在客户管理流程中的角色;技术支持流程