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加快发展农村便民连锁店 本世纪初，全国有 22 个省、 5 个自治区、 4 个直辖市（未包括台湾省、 香港和澳门特别行政区）、 334 个市（自治州、盟）、 1 735 个县（市、自治 旗）、 48 000 多个乡（镇）、全国范围行政村总数为 691510 个，这些年经过 乡镇合并 ，到 2006 年底全国乡镇总数为 34675 个。 中国庞大的乡村数量以及为这些乡村的农民服务的中小零售企业、杂货 店、小卖部等为我们提供了丰富的联想空间，在这里我想与大家一起探讨一 下在中国农村发展便民连锁店的必要性、可行性以及如何发展的对策。 一、发展农村便民连锁店的价值 1、连锁经营是农村商业发展升级的必由之路 改革开放 30 年来，中国农村的商业产业链结构基本经历了三个阶段，第 一阶段是计划经济时代，整个中国都是处于短缺经济时代，商品供不应求， 商品的控制权基本掌握在生产厂商和商业局、供销社下属的批发企业的手中， 这一阶段大约到 93-95 年结束； 第二阶段是市场经济初步建立阶段，此时在全国各地兴起无数的专业集 贸市场，这些集贸市场往往集批发零售于一体，借助市场机制的力量迅速淘 汰了国有和集体的商业批发企业，并渐渐在整个商业产业链中占据主要地位， 这种结局是使农村的商业企业进入春秋战国的近似于自由市场竞争的时代， 这个阶段目前在中国的大部分农村地区还是主流； 第三阶段是当市场经济高度发育成熟以后，零售行业渐渐由自由竞争向 垄断竞争方向发展，在各个省、市、县等区域市场上逐渐出现一些寡头，他 们在一些局部市场的份额已经渐渐超过 25%，呈现出弱寡头的特征， 零售业的 这种竞争演进格局在国内的大中城市应该是非常明显的，象家电行业，在许 多局部市场，已经形成美苏两强争霸的寡头垄断的市场格局，这已经是超越 垄断竞争阶段了，而目前这种趋势也正在向百货、大卖场超市、购物中心等 业态演进。 在商业企业由一个个很小的企业通过并购、重组、破产、转让退出等方 式进化成一个个大型连锁企业的过程中，商业企业的效率获得了大幅度的提 高、商业企业整体沉淀在商品中的流通成本大大下降，比如在 90 年代初期， 一台 21 英寸的彩电就需要两三千元，而到 90 年代末，价钱就跌到了一千多 元了，价格下跌了差不多一半，这其中除了生产企业由于规模扩大获得了规 模效应，从而生产成本大幅度下降以外，在流通领域内，产品由厂家到消费 者手中的环节减少、链条缩短、从而流通成本大幅度下降也是其中一个重要 影响因素。 无论是市场经济理论、还是中国流通领域市场化演进的现实，都揭示了 流通领域供应链的缩短是可以大大提高商业企业的生产效率、降低生产成本 的。 通观世界各国零售企业规模化发展的路子都是只有一条，就是连锁经营， 通过连锁经营，社会资本高度集中，规模迅速放大，而在连锁经营体中，由 于统一采购、统一物流配送以及实行总部与门店分离的经营管理机制，使得 经营管理人员数量大大减少，同时高度的专业化分工，使得在门店拓展、商 品采购、营销管理、门店服务与销售、物流配送等主要生产环节和人力资源 管理、财务管理、信息系统管理等辅助环节的效率和能力水平都得以大大提 高，专业的人做专业的事，正是这些因素构成了连锁企业的规模效应的核心， 所以，在零售企业，只有发展连锁经营才有可能大大提高效率、降低成本， 提供消费者高性价比的商品。要想推动农村商业的发展，唯一的途径就是推 进农村连锁商业的发展。 2 、连锁经营是改变中国目前的商业格局的一条重要道路 由于我国的商业零售企业一直对外资是高度开放的， 加上地方政府招商引 资的积极性、商业地产企业的逐利的本能，这三者推动了外资零售企业在中 国的大中城市呼风唤雨、享受着超国民的待遇，有资料显示，外资大卖场在 国内的一些大中城市已经占据半壁江山，而且麦肯锡还预言，国内大卖场的 市场份额未来将会有 70%是属于外企的， 虽然现在中国的零售百强占销售总额 还只有 11%左右，外资在零售百强中的销售占比还