人寿保险公司个险业务的经营管理(内参).pptx

个险业务的经营管理;课程介绍：;寿险营销概论;一、个人寿险营销是公司健康持续发展的关键;二、营销的范畴;三、营销的六大原则;四、个人寿险营销的本质意义;四、个人寿险营销的本质意义;3、以增员为导向的成长计划 4、以分职场经营集中化管理为基本管理模式 5、《个人代理人管理办法》是队伍建设的根本大法 6、制度化管理与人性化管理的结合是营销管理的基本手段;五、寿险营销的经营内涵;六、管理领导者的角色定位;七、寿险团队经营的主轴;文化 建设;七、寿险团队经营的主轴;七、寿险团队经营的主轴 一个鲜明的团队经营哲学 哲学是一种客观存在，是我们生存方式、思维方式的反映。营销部经营的成果取决于营销管理者运作的方式。 即：营销部经营哲学以及由此派生的行为管理模式。 ;团队文化和经营哲学;;3、文化对个人、团队、组织的意义;文化的表现形式;团队文化建立的内容;团队文化建立的内容;团队经营哲学;我们的经营哲学;重点提示;结语;目标管理及经营计划;;思考一： 《基本法》就是这样，如果业务员的目标仅仅限于维持，营业组就难以维持，如果营业组的业绩目标仅仅限于维持，营业部就难以维持，如果营业部的业绩目标也仅限于维持，那么整个公司就不会有好的业绩。 ;; 思考二：在很多业务人员的心中，“小组做多少，营业部做多少，公司做多少关我什么事，我只要自己能维持就行了！”可以看出，团队中各