房地产营销渠道的构建流程.pdfVIP

房地产企业对销售渠道的建设必须先行 ,因为当巨大的开发 能力形成 ,而没有形成与之相适应的渠道网络时 ,必然造成开 发能力的巨大浪费 ,其结果就是商品房空置面积增加；优秀 的企业都很重视销售渠道建设 ,强调能够有效地控制整个目 标市场的销售渠道 , 以保证销售渠道有效运转。 1 、房地产营销渠道的选择要以顾客的需求为核心 在买方市场条件下 ,房地产企业的一切营销活动必须以消费 者需求为核心 , 以消费者为核心 ,并非单指在营销活动前期进 行消费者研究和目标市场选择 ,更重要的是在产品设计、价 格确定、渠道选择和促销策划活动中满足消费者的需求。 为此房地产企业应做到以下几方面： 分析顾客的服务需求 房地产企业应为客户提供更多的物业信息。物业的设计和 开发应符合客户使用的要求。重视物业的可靠性和完善性