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{营销策划}营销决策与策 划笔记 第二讲市场机会的寻求与把握 企业的业务开发和业务转移（曲线）业务调整的前提：市场机会的发现和储存。 一、市场机会的形成 1 、市场机会的含义 市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的对企业的经营发展相对有利的动机和条件。 2 、评价市场机会的标准 ●同企业发展目标是否一致（目标） ●企业是否具备开发利用的能力（资源） ●能否为企业带来最佳效益（效益） 3 、市场机会形成的基础 需求与供求在数量上的不平衡 需求与供应在结构上的不平衡 需求与供求在发展上的不平衡 4 、市场机会形成的促进因素 自然因素；环境因素；诱导因素 二、市场机会的类型 显在机会：已经出现的尚未满足的消费需求 潜在机会：可能出现的尚未满足的消费需求 前兆机会：有预期迹象的潜在市场机会 突发机会：由突发因素而促成的市场机会 诱发机会：必须通过诱导而形成的市场机会。 三、寻求和把握市场机会的方法 1 、填补法 差量填补—→功能填补—→结构填补 2 、追随法 梯度追随—→时尚追随—→关联追随 3 、诱导法 改变环境—→开发产品—→转变观念 四、企业市场机会的利用 市场机会的评估：吸引力（大小）成功概率（高低）矩阵 面对不同