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{营销方案}房地产项目销售余货推售方 案 《中铁·自在城市花园》 一期余货（新组团）推售方案 『新组团总体推售思路』 自在城市花园项目组2007 年 6 月 21 日 『新组团总体推售思路』 『推广思路』 品牌维系活动 ： 一、 推广目标 圣诞嘉年华 1 、 塑造新组团形象，提升项目品质，为项目目前的售价寻求支撑； 2 、 有效积累目标客群，为新组团开盘做准备； 3 、 以15%的认筹率(此数据根据本次认筹方案得来，祥见附件 1)以及50%的解筹率(此数据根据本次认筹方案得来)来计算， 我们以有效积客 800 组为此次推广的目标，即每周有效来客超过 160 组，总积累认筹客户达 120 组，以此来满足顺利开盘的目 的。 二、 渠道评估 1 、 报纸广告 做为主流的平面宣传渠道，又是提升项目形象最重要、最直接的手段，报纸广告在本项目新组团前期推广阶段将是必要 和必须的渠道