重庆黔江御景天下项目营销策略方案_78PPT_XXXX年.pptxVIP

黔江御景天下项目营销策略方案;Mulu ;黔江宏观市场;新政分析及影响; 2009年12月7至8日召开的黔江区委二届七次全委会上，进一步谋划了启动实施三大战略的蓝图，以及2010年工作目标。 一、工业强区打造五基地 二、渝东南的大通道 2010年完工渝湘高速公路黔江段、黔永大道，全面完成舟白机场建设并试飞通航，新开工建设渝怀铁路复线、黔张常铁路、南青二级公路、黔小二级公路、正阳隧道复线或舟白隧道复线，力争开工建设黔恩高速公路、正青二级公路复线。 三、新城东进? 建宜居之城 “目标：全市甚至全国具有一定影响力的宜居之城、品质之城” ;黔江微观市场;黔江房地产发展趋势;黔江房地产市场处于快速发展通道;黔江房地产五大卖点;项目分析;一、项目基本情况;我们在哪里？;一期占地面积：18783.86平米 总建筑面积：36341.89平方 容积率：1.83 停车位:1100个 建筑密度：18.68% 绿地率：35.31% 推广楼盘户型和套数：电梯洋房（约200多套）;规划建设中……;二、项目SWOT分析;区位优势—— 位于发展中的正阳新区，多条高速公路的建成使出入行更加便利。 居住优势—— 绿化面积广，空气质量高，坏境雅致宜人。独特的桂花林园式居住环境更增添出生活的品质高雅。检察院的入驻也使居住的安全性得以提高 。 ; 没有完善的周边配套。 黔江目前主要生活社区还在老城区，相对人气不足。 尽管能直接从高速公路到达新城区，但因为是还处于建设阶段，目前交通相对较不方便。 ;就本项目所处的区域位置而言，尽管存在交通、生活配套等多方面的不足，但另一方面，作为新城区第一个大型林园式高端楼盘，其市场暂无类似的市场竞争者。面对市场的需求，本项目拥有大量的潜在客户群。 根据本项目的定位，其目标消费群体绝不会仅限于周边区域，而在整个黔江市，甚至外来群体。 本区域的房屋升值速度及未来的升值潜力是黔江市民所有目共睹的。; 从项目的目前情况看来，黔江市民普遍认可（居住方便）的环境，还是偏向于老城区。那里配套完善，交通方便，形成了成熟的生活大社区。;通过对项目的优劣势分析，我们可以了解项目的整体策略走向，为后续的项目定位、产品规划、营销策略、推广宣传以及经营管理明确方向，在此基础上，结合项目的内外因分析，所制定的项目定位才具有竞争性及可操作性。;项目推广策略;定位——挖掘有效推广方式;一、 项目定位;㈠、项目核心竞争力分析;经过充分的市场调研，以及对项目地块价值深入研究，我们发现，本项目切合核心竞争力的首要一点为： 景观与人文特色对项目价值的提升 其一，该项目为林园式高档住宅区，不但具有广阔的绿化设施，精美的观景台（能欣赏到阿蓬江美景）也让整个园林优质景观彰显无疑。 其二，该项目位置从风水观讲，也属于龙盘虎跃的极佳风水宝地，具有一定的人文文化内涵，适合市民的情感需求。 据我们调查得知，这样大规模的景观住宅在黔江绝无仅有，这无疑为本项目提供了一个操作空间很大的市场空白。本项目在人文内涵和景观上面做足文章，就能够打造出个性化的差异，赢得目标客户群的价值认同。;市场空白带来的市场机遇 在售项目当中，以电梯洋房为主流产品，具有高性价比和高居住品质的双重优势，推出市场以后，肯定会得到很大一部分目标客户群的认同。;资源有效整合、强强联手、开发理念创新 本案的开发商在项目开发之初就已跳出传统房地产开发固步自封的圈子，以全新的开发经营理念整合房地产发达地区的全程房产开发先进经验，并以超越对手的前瞻性与魄力付之执行。 广集贤才、强强联手，寻找专业力量强劲的知识型企业寻求合作，融合区域文化特性，全面塑造本案的核心竞争优势，务求将项目做得更好。;产品创新和规模开发 创新将是本案核心价值体系不可或缺的核心部分。而本案特点决定了必须进行有效地创新才能占领市场。而产品的创新离不开规范化的理念指导与紧贴市场的专业综合运作。;品牌塑造 开发商的实力和地位与项目及品牌将在本案的开发中良性互动，相互促进。品牌的塑造与不断延续扩张是项目和公司持续发展的源动力。因此，树立项目和开发商形象和地位；塑造项目和开发商品牌是本案核心竞争力的重要组成部分。;项目公司品牌想象;㈡、项目核心价值体系的建立;根据南北镇房地产市场现状，可以明确本案核心价值体系是以产品创新为基础的。 因此，产品创新成为本案成败的关键环节。 而项目的核心价值体系的建立是一项严密的系统工程，需要有效的计划和控制。以控制成本，提高开发利润，进一步补充和完善项目的核心竞争力。同时应注意到，项目核心价值体系的建立同时需要软件和硬件的双重支撑。产品创新的前提是开发和经营理念的创新，而实行了的产品创新又需要有迎合和引导市场的经营管理的维护。 因此，项目核心价值体系的建立应在作好项目前期发展定位的基础上，全面统筹协调。