管理-销售原理.pdfVIP

我们都知道，销售的目的是把我们的产品卖给客户把钱收回来，可就是常常弄不明白， 我的产品明明比竞争对手的更优质、 价格更便宜， 客户还是购买了竞争对手的， 难道对手还 给了他什么好处 ?还是用了什么手段 ?;为什么同公司、同样的产品，我的介绍使用说明比我 的主管介绍更详细， 在我请求主管出面后， 客户却购买了， 是因为我主管的面子大还是什么 原因 ? 因此，我们一起来探讨一下销售的原理以及销售的关键。 中国人的造字非常有趣， 首先，我们来看一下 ldquo; 销 rdquo;ldquo; 售rdquo;ldquo; 买rdquo;ldquo; 卖 rdquo; 这四个字在客户与业务员之间的关系。 ldquo; 销 rdquo; 的是什么 ? 自己。亚洲成功学大师陈安之先生说过： ldquo; 卖产品 不如卖自己 rdquo; ，世界汽车销售冠军乔吉拉德说过： ldquo; 我卖的不是我的雪弗兰汽车， 我卖的是我 乔吉拉德 !rdquo; 各位知道，产品和顾客之间有一个重要的桥梁，那就是销售 人员本身。 由上面两位大