淘宝网广告策划案.docxVIP

淘 宝 网 广 告 策 划 案 策划人：庞骏 时间：2012年11月28日 目录 、/ 、. 刖B 二：市场分析 1市场环境分析 2现有的市场竞争对手分析 3消费者调查分析 三：销售分析 四：市场发展战略 五：广告战略 1第一部分（广告的制定及事前预算和评估） 2第二部分（包括广告的执行事中评估）： 3第三部分（广告事后结算及评估） :前言 淘宝网是我们总所周知的购物综合网站，成立于 2003年5月10 日，由阿里巴巴集团投资创办。目前淘宝网是亚洲第一大网络零售商 圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商。 淘宝网目前的业务主 要是在C2C和B2C两部分，作为阿里巴巴旗下网站，淘宝网以其独 特的优势和发展战略拥有了庞大的用户群， 2010年一跃成为了亚洲 最大的网络零售商圈。淘宝提倡诚信，活跃，快速的网络交易文化， 在为会员打造网络交易平台的同时也为更多的网名提供了就业的机 会。但淘宝网的发展不总是一帆风顺的， 在发展的路上还面临着一类 的竞争压力，在这里我主要对淘宝现阶段面临的状况，以及所采取的 对策，在未来一段时间的发展对一个简单分析 二：市场分析 1市场环境分析 巨大的市场发展前景：2010年6月底中国网民数量达到4.2亿, 网名规模跃居世界第一名，网络市场庞大，网络资源最大的优势在于 快捷、便捷、低廉、局效，且具有互动性。如今上网的人越来越多， 网络购物发展迅速。2009年，我国电子商务水平交易额达到 3.5万亿 元。从发展的规模上面来看，我国电子商务已经接近世界发达国家水 平，其中淘宝网所从事的的网络零售业务， 在整个电子商务中增长是 最快的。专家预测2013年将达到12.7万亿元。 服装和数码家电类产品是网上交易额最大的两类商品，两 者合计占到全部网购金额的一半。与 2008年相比，主要网购商 品类型中除去服装的网购金额占比例略有提升了 5.5个百分点， 表明网购正在进一步向各类消费品市场渗透， 而使网购商品类型 呈现一定的分散化趋势。 (3)网上购买服装的消费者中，网购服装消费额占到了全部消 费额的四分之一，而且这一比例将伴着网购经验的增加而不断增 长。 2:现有市场竞争对手分析: 易趣网：易趣网是电子商务领域中的强大的竞争者 .在随后 被ebay收购之后更是扩大了自己在电子商务领域行业的发展 . 易趣网凭借其先发优势，迅速生长为中国 C2C电子商务领域， 是个人网上交易类最成功的网站。易趣网与 eBay公司整合后最 主要的竞争优势在于 eBay全球化背景，易趣网不仅从中获得多 方面的技术支持，提升网站的整体运营能力。 更重要的易趣网利 用这一优势，可以将自己的潜在用户群拓展到全球范围内， 从而 将国内CZC电子商务市场与国际市场联系起来， 打造一个国际 化的目标市场 拍拍网：拍拍网是腾讯旗下的电子商务网站，依托腾讯 qq庞大的用户群。拍拍网在拍拍网运营满百天即己进入 “全 球网站流量排名”前500强，并且创下电子商务网站进入全 球网站500强的最短时间纪录。拍拍网作为腾讯 在线生活”战 略的重要业务组成，在创立之初就定位于 中国电子商务的普及 者和创新者”，以促进电子商务在中国的全民普及和发展。 拍拍 网一直致力于打造时尚、 新潮的品牌文化，希望与千百万网民一 起努力共同创立一个 用户自我管理的互助诚信社区”，为广大用 户提供一个安全健康的一站式在线交易平台， 最终成为最受网民 欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。 示东冏城：示东冏城是中国最大的综合网络零售冏是中 国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网 站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、 母婴、图书、食品、在线旅游等 12大类数万个品牌百万种优质 商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国 自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、 华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过 300座城市建立核心城市配送站。 2012年8月14日，京东与苏 宁开打”史上最惨烈价格战 此外还有当当网，凡客诚品，麦考林等一系列的网站作为 竞争对手.淘宝网在发展中仍将面临一系列的考验 . 3消费者调查分析 比网下13.2% 比网下 13.2% 淘宝网产品种类丰富俱 在网络满意度调查中显示网上购物占据了人们很大一部分购 物生活，发展势头良好。但还更需要进一步扩大自己市场。 用户网络满意度驾L 16.7% 网上购物和逛街差不多，32』％ 在网络购物乐趣调查中显示，网购乐趣将逐渐发展成为主流趋 三:销售分析 淘宝网上销售种类繁多，这里以服装为例.列出淘宝网在 2010 年的数据： 以上是淘宝网二季度服装成交规模与同比、 环比增长情况 二季 度淘宝网服装同比增长 101.3%，环比增长10.4%