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项目营销推广策划 大成策划 房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。 大成策划一、区域市场动态分析 1、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查　.项目概括　.市场定位　.销售价格　.销售政策措施　.广告推广手法　.主要媒体应用及投入频率　.公关促销活动　.其他特殊卖点和销售手段3、结论 大成策划二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 1、项目主卖点荟萃2、项目强势、弱势分析与对策 大成策划三、目标客户群定位分析 1、项目所在地人口总量及地块分布情况2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况3、项目所在地家庭情况分析　.家庭成员结构　.家庭收入情况　.住房要求、生活习惯4、项目客户群定位　.目标市场：目标市场区域范围界定　市场调查资料汇总、研究　目标市场特征描述　.目标客户：目标客户细分　目标客户特征描述　目标客户资料 大成策划四、价格定位及策略 1、项目单方成本2、项目利润目标3、可类比项目市场价格 大成策划4、价格策略　.定价方法　.均价　.付款方式和进度　.优惠条款　.楼层和方位差价　.综合计价公式 大成策划5、价格分期策略　.内部认购价格　.入市价格　.价格升幅周期　.价格升幅比例　.价格技术调整　.价格变化市场反映及控制　.项目价格、销售额配比表 大成策划五、入市时机规划 1、宏观经济运行状况分析2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析3、入市时机的确定及安排 大成策划六、广告策略 1、广告总体策略及广告的阶段性划分　.广告总体策略　.广告的阶段性划分2、广告主题3、广告创意表现4、广告效果监控、评估、修正 大成策划5、入市前印刷品的设计、制作　.购房须知　.详细价格表　.销售控制表　.楼书　.宣传海报、折页　.认购书　.正式合同　.交房标准　.物业管理内容　.物业管理公约 大成策划七、媒介策略 1、媒体总策略及媒体选择　.媒体总策略　.媒体选择　.媒体创新使用2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率及规模5、费用估算 大成策划八、推广费用计划 1、现场包装2、印刷品3、媒介投放4、公关活动 大成策划九、公关活动策划和现场包装 1、公关活动策划2、公关活动现场包装大成策划十、营销推广效果的监控、评估、修正 1、效果测评形式　.进行性测评　.结论性测评2、实施效果测评的主要指标　.销售收入　.企业利润　.市场占有率　.品牌形象和企业形象 大成策划1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。3、越是没有本领的就越加自命不凡。4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。8、业余生活要有意义，不要越轨。9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。谢谢大家