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浪漫春天与您分享服装经销商管理的四大原则 很多服装销售人员经常抱怨不仅现在市场难做， 连经销商也越来越难管。他们总是不按照公司和市场 的计划要求来进行业务开展，导致计划执行不到位、 销售工作目标无法实现的后果。 究其原因，大多数是服装销售人员对经销商的管 理出现问题，造成经销商的工作无积性。浪漫春天内 衣品牌认为对服装经销商的管理要遵循以下四个原 则： 原则一、力行重于言教 在服装经销商的管理工作中，一些服装营销人员 经常会告诉经销商应该怎么工作，但很多情况下只是 口头叙述，往往弄得经销商一头雾水，造成方案与办 法不能得以实现，最终耽误市场。俗语说，榜样的力 量是无穷的。在营销工作中，营销人员要身先士卒， 在告诉经销商工作方法的同时，亲自带着经销商和业 务人员实干，必会起到事半功倍的效果。 原则二、疏导重于约束 在管理制度上，服装企业和营业人员重点是约束 经销商的行为，要求经销商应当如何、不能如何，从 而达到企业所设想的目的，但最终的结果往往不甚理 想。正如大禹治水，只有采取疏导的办法才得以最终 治服大水，在经销商的管理中同样如此。 原则三、沟通重于制度 在市场工作中，虽然服装企业有严厉的制度，但 往往会出现计划执行不到位的情况。究其原因，并非 是制度定得不对，而在于服装企业和营销人员过分注 重制度严管而勿视沟通，结果造成经销商对制度的不 理解和逆反心理。如何让经销商与企业保持目