浪漫春天与您分享服装加盟店开店技巧之销售策略.docxVIP

浪漫春天与您分享服装加盟店开店技巧之销售策略 （一） 购物环境 由于品牌女装消费受心理因素的影响较大，据调查在品 牌女装购物首选的原因，便是服务和购物环境，其次才是价 格等因素，所以为顾客营造舒适、个性化的购物环境，提供 一流的服务是终端的立服装加盟店之本。目前除了销售渠道 上保障品牌的风格外，越来越多的女装经营者开始通过销售 终端树立品牌形象，形成具有特色的店面设计，并向消费者 传达着品牌个性。由于品牌女装针对特定的目标消费群，强 调服装品牌的个性化，包括产品的风格，服装卖场设计，品 牌形象策划等各个方面。只有当产品风格、卖场风格以及品 牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。因此，卖场对烘托 服装加盟品牌形象至关重要。卖场之于服装，不仅仅是服装 加盟销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、 道具、灯光等等都要烘托服装的品质，提高服装的附加值。 除了店铺的设计与装修而外，还有一个为许多国内女装 品牌所疏忽或无力顾及的因素， 即服装的陈列展示，俗称“摆 场”。许多国内品牌对陈列的认识往往还局限于橱窗的设计 与展示，其实，女装除了用漂亮的橱窗进行宣传与吸引客流 外，店内的陈列对品牌个性与表现起到重要作用，同时方便 顾客选购，从而对服装的销售起到有力的促进作用。 （二） 管理与服务 同时，就服装终端而言，无论是标识、装修、商品陈列 以及各种包装等等都属于卖场硕件 ；除此之外，专卖