高戈广告_重庆阿卡迪亚高层地产项目E1组团推广方案营销.pptx

高戈广告阿卡迪亚高层地产E1组团推广方案挑战。阿卡迪亚高层8月中旬入市，9月底开盘，490套年底清盘，在这样的营销节点与销售任务下，推广一次挑战。四大问题！1、市场前景令人担忧。近日，银监会要求各商业银行严格遵守二套房贷有关收紧政策不动摇。并重点强调两点：一是不得以征信系统未联网、异地购房难调查为由放松标准；二是不得自行解释认定标准，变相降低首付比例。这一政策出台后，打击二次置业、房产投资客户的积极性，其次，下半年的市场政策变化何去何从，不确定的政策因素对市场的影响加大营销的难度。先看重庆房产市场近8周的成交量对比，从二套房贷收紧政策公布后，近两周的成交量与成交面积已有明显的下降趋势。中高端产品销售数据对比： 从近开盘项目销售情况来看，以首次置业为的小户型仍是市场热销的主力产品。以二次、多次置业的中、大户型（中高端产品）的销售速度已经呈明显的下降趋势。 在市场政策的影响下，下半年市场前景何去何从？2、竞争产品层层包围。外有：北滨路上：招商江湾城、龙湖春森彼岸；嘉滨路上：瑞安新天地；南滨路上：和黄珊瑚水岸。这些项目都拥有一线江景资源、都是一线观江豪宅，竞争激烈带来的压力非常大。内部，秀岭江山的楼王组团也势必会分流部分客户。3、产品自身所带来的难题。首先，产品户型大，总价高，导致实现快速营销目标有相当的难度。其次，要实现快速营销，对产品现场品质和服务水准要求更高，导致对项目工程进度与现场包装高要求带来的难度。4、时间是最大的挑战。8月中旬入市，9月底开盘，短短6周的时间要建立市场认知，并蓄积大量客户，实现开盘热销。类似高层豪宅的产品，市场蓄客期相对普通高层要长，而本次需要在短时间建立市场认知，并引起市场强烈的反应有难度；短时间内蓄积大量客户，实现开盘热销有难度。谋求突破。——面对挑战，思考从不同角度寻求突破。营销上。宽市场、多渠道、快节奏。第一、渠道是重点：要实现快速销售的目标，务必在营销渠道上多下功夫，并建立多种营销渠道。从该产品整体营销角度看，实现快速销售肯定是七分营销、三分推广；第二、节奏短平快：快速积客、小批次、快节奏的推盘春节，即时消化客户，并造成持续热销局面；第三、拓宽市场范围：借助外地、区县营销渠道资源和手段，扩大产品营销范围。推广上。重点捕捉、精准锁定、重磅打击。第一、借势。借别墅在市场的认知，快速在市场上形成阿卡迪亚观江豪宅的价值转接；第二、重点捕捉与精准锁定。捕捉突破市场的核心价值点，锁定价值点进行重点诉求与炒作，在短时间里影响市场，避免传统推广高层豪宅生活概念等“虚”价值点；第三、重磅打击。在传播上肯定以高密度、全方位的传播策略，在短时间内形成密集轰炸效应，让市场快速、高度聚焦。产品上。高品质、高服务水准、新亮点配套。第一、提升产品品质：打造一流的样板体验区，提高产品品质，提升产品现场体验感受；第二、提升产品附加值：提高样板区服务水准，现场感受别墅社区的服务；第三、增加亮点配套：对产品增加类似教育等，一些能对吸引客户来现场或增强购买信心的配套。上兵伐谋。——面对挑战，阿卡迪亚E1组团的推广突破。E1组团产品六大价值体系资源价值：渝中山顶、拥有重庆独一无二的江、山资源。区域价值：渝中新中心、重庆新天地之上。产品价值：别墅大社区、观江景、两梯四户类板式、大观江阳台 与双院馆。配套价值：顶级别墅大社区配套：别墅级五大会所与江山美术馆、 150米长泳池、4万平米临街底商。服务价值：享受别墅社区服务。品牌价值：协信品牌，中国房地产五十强企业，重庆前三甲。E1组团劣势目前的区位价值不明显和市场认知的劣势。 目前交通现状所呈现的劣势。周边配套与自身配套不完善所呈现的劣势。建筑密度较大所呈现居住舒适度不高的劣势。自身车库及停车位数量太少所呈现产品规划不足。重点关注四个竞品： 和黄·珊瑚水岸 招商·江湾城 龙湖·春森彼岸 瑞安·重庆天地和黄·珊瑚水岸基本信息——总建面：45万方，分二期开发，一期27万方。产品形态：一期10幢高塔，二期待定。四大主力户型：125平米、138平米、156平米、191平米（跃层）（另有少量76平米户型）。配套：意式中庭园林、150米长泳池。4万平米临街底商。均价：8500元左右/平米。产品优势点——和黄的品牌优势成熟的南滨路。和黄解放碑大都会的商业经验及资源。户型的入户花园设计。珊瑚水岸的核心价值点—— 南滨地段（成熟）招商·江湾城基本信息——总建面：48万方产品形态：板式小高层+高塔销控：目前集中在售1—3幢。三大主力户型：135——160平米四房、120——140大三房 180平米高厅四房均价：7500元左右/平米产品优势点——招商地产的品牌优势。5800平米，北滨路最大的江湾会所。17000平米，北滨路唯一城市广场。95000平米，北滨路最大的中庭园林。地段，距观音桥商