大连松源翰林壹品项目营销推广策略及平面表现_114PPT.pptx

松源翰林壹品项目 现阶段营销推广策略及平面表现;我们卖什么？;市场缺什么？;西山板块;项目名称;市场现状：生辉第一城、新希望家园、金开新城、城润万家陆续亮相。 户型现状：70%90平以下，中小面积为主流，跃层、复式等少量产品创新。 均价范围：3500-4600元/㎡ 针对客群：普通中低消费人群，主要以开发区客群为主。 定位感知：中低端普通民宅项目。;小孤山板块;项目;市场现状：光伸绿洲半岛、东庭印象、文华园、海富经典陆续亮相。 户型现状：品质高低不同，产品参差不齐，户型大小不一。 均价范围：5000-6000元/㎡，价格跨度较大。 针对客群：普通中高端消费人群抢先购买，主要以开发区客群为主。 定位感知：中高端民宅项目。;一东一南的反思：;竞品的客户分析;市场缺什么？;我们卖什么？;集大成：一种高端的整合艺术;大项目大社区：翰林壹品;集大成：一种高端的整合艺术;集大成：一种高端的整合艺术;集大成：一种高端的整合艺术;集大成：一种高端的整合艺术;集大成;我们卖什么？;我们卖给谁？;;他们的特征？;他们的喜好;他们是谁？;他们是社会中坚力量，“有头有脸的人物” 他们需要一种高枕无忧---“集大成的生活”！;松源翰林壹品 提供一种集大成生活方式！;谁会偏爱? 集大成;感知大人物？;希望得到社会的认可 在一定领域内有一定的社会地位 并不是社会的顶层，取得初步成功 享受型生活，开始享受人生;有较殷实的经济基础 拥有交通工具 收入稳定，积累丰厚 2次或以上置业;对自然生态环境的渴望 对传统文化艺术的信奉 对现代时尚的依赖;有一定的文化底蕴 有较高的学历 对中外文化都有所追求、向往 并不一味追求名利与地位;包容、开放 有放眼全球的眼光 充分预期地块的发展潜力 向往有个性化的区隔;人物，个体，是精英;北方地区诞生的一批具有社会地位、有经济条件、有生活情趣、有文化修养、有眼界气度的高素质、高收入、高学历的社会中坚阶层。;我们卖给谁？;具体怎么卖？; 市场空缺、产品特征、客户需求，重合点就是本项目的机会点！; 市场;大人物　集大成;所有宣传推广工作都紧紧围绕“大人物，集大成”、“??源翰林壹品，大人物的壹品生活”这一核心主题来进行。 一、大人物，有品阶层，一目了然； 二、大人物，五一路绝版地块，大社区规划，无可比拟的高档大社区； 三、大人物，体现了独一无二的中产阶层的壹品生活方式； 四、大人物，松源地产精心打造，翰林壹品唯美力作。;※宣传攻略; 宣传的目的在于让客户认为多花点钱买翰林壹品房子都值，因为这不仅仅是在买房子，也是在买一种金州唯一的中坚阶级的大规模高档居住区。 住翰林壹品就意味着大家风范，大宅庭院；住翰林壹品就意味大人物、有身份、有品位，有面子。同时树立翰林壹品项目品牌和松源地产公司品牌。 宣传大人物的身份和地位至关重要，就像一位极其普通的“创富阶层”加上大人物的身份后，地位便变得极为高贵，连他家人的地位也变得极高贵．;※创意策略;懂得工作,更懂得享受生活;人生有追求,事业在路上;健康养生，迷恋温泉，享乐生活;品位文化，独特眼光，投资敏锐;怎样吸引他们的眼光？;短期怎么做？;开盘前媒体应用及目的;54;何谓大人物？松源·翰林壹品项目;解密：人物志出版，详解大人物，了解大人物的性格。;惊艳登场：售楼处开放，户外围挡更换，展示项目楼书;亮相大连：参加秋季房展，形象展示，感动大连，领袖金州;长期怎么做？;常规是怎么做的? 平面媒体大量投入！ 利用多次参展房展会！ 但是人气呼之而来，呼停则去……;我们的难点是怎么做？ 距开盘，不到三个月（9.20开盘） 工期偏快，BC同步施工 1268户，16万平 200万的区域市场压力， 对手中小户型，低总价，秋季大量面市;大人物终端营销的好处？;大人物营销流程;大人物营销1拖3;以整体项目为主体，为全年各产品推广做铺垫 各主打产品的推广均有相对独立的主推时间 运用产品相互带动规律： 以一个主推产品带动其他产品的销售;;2007.6-9;阶段化活动 “点线面”原则;;人物志成立;登山运动会;同一首歌;轻轨开通典礼;松源 新年音乐会;阶段化疏通 “同新圆”原则;;市内售楼选址;名品联展，Vip会员联动;冠名公益活动;上岛咖啡;总部大厦开工;视觉冲击力;;开盘前相关设计表现一;85;86;87;88;89;90;91;92;93;94;95;96;97;开盘前相关设计表现二;99;100;101;开盘前相关设计表现三 ;103;104;105;106;107;108;109;110;111;112;113;114;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 20, 2020 2、阅读一切好书如