润妍洗发水失败案例分析.pptxVIP

宝洁润妍洗发水失败案例分析123旅游市场营销班徐祝欣目 录前言宝洁简介失败原因分析 前言 前 言全球日化第一品牌宝洁公司自从1988年登陆中国市场以来就在中国日用消费品市场可谓是所向披靡,勇往直前，号称“三剑客”的飘柔、潘婷、海飞丝洗发水更是一骑绝尘。可是2002年，宝洁却因为润妍在中国打了一个败仗。润妍是宝洁旗下唯一针对中国市场原创的日化品牌，也是宝洁利用中国本土植物资源生产的唯一系列产品。 宝洁简介宝洁简介 失败原因分析 优势：1、宝洁公司品牌支持2、市场调查全面3、抓住东方人的审美观4、广告独具匠心 劣势：1、公司经济效益全球零增长2、调查历时3年，失时效性3、目标人群定位错误4、注重广告，忽视销售渠道 SWOT分析机会：1、天然环保概念流行2、重庆奥尼的衰败3、中草药和植物概念的引入吸引消费者 威胁：1、公司经济效益低2、竞争者多3、联合利华推出夏士莲4、贴上化学制品标签失败原因分析 产品渠道缺乏支持 目标群体有误，失去需求基础 试图改变消费者习惯注重广告，忽视销售渠道 18-35岁白领 洗发与护法分开，浪费时间 1、润妍沿袭了飘柔等强势品牌的价格体系，经销商没有多少利润2、经销商出于销售额考虑，不得不做，有抵触心理 18-35岁白领女性是社会时尚领导者，她们的行为特点就是改变和创新，当染发已经成为潮流，众多颜色中，黑色最为保守。 从产品本身来说，中国人已经习惯洗